堅定目標，用堅定的毅力去完成，這是很多人在制定目標之時會喊的響當當?shù)目谔枺軌蛲瓿傻氖巧贁?shù)人，多數(shù)人會讓目標夭折在半路。也許一開始就是自欺欺人，也許是意志力不強，也許是沒有找對方法。

　　

　　對于前一種，小編沒有什么好說，對于后面兩種，小編倒是有方法可以幫助他們完成目標。

　　

　　如果你制定了一個十公里長跑計劃，然而你感覺你的體能只能支撐你跑九公里，你如何能堅持跑完十公里？如果你制定了一個減肥計劃，將150斤的體重瘦身至110斤，你怎樣用毅力堅持？如果你是一位美容院管理者，制定員工個人單月銷售10萬業(yè)績，當完成7萬業(yè)績的時候，如何激勵她們?nèi)ネ瓿桑?/p>

　　

　　首先，我們來看這樣一個例子，有家奶茶店，采用積分換購的方式吸引顧客再次消費，它們在顧客購買首杯奶茶后便贈送兩枚印花章，以后每購買一杯集一枚印花章，集齊十枚免費領取一杯?，F(xiàn)在的情況是2:8，這里有兩種說法一種是已經(jīng)集齊了兩枚，另一種是剩下還有八枚待集。你覺得那種方式會更加激勵顧客復購？

　　

　　答案是前者，因為有一個理論叫做“小數(shù)字假說”，意思就是當人的注意力焦點被引導到較小的數(shù)字上時，挖成目標的積極性更高，無論這個嬌小的數(shù)字指的是已經(jīng)取得的進展，還是剩下的任務。所以，在制定目標，或要接近完成目標時，把目標對象的注意力引導到已經(jīng)取得的少量進展上，而不是盯著尚未完成的較大數(shù)字。

　　

　　美容院給員工定了一個月完成十萬的目標，當員工還沒有做出業(yè)績之前，應給與鼓勵，當完成了少量目標，比方說3萬，需要強化已經(jīng)完成了3萬目標，已經(jīng)做得很不錯了，員工也會從完成目標中獲得成就感，更加努力，如果是盯著總目標，咬著還差7萬目標來說，會給員工造成心理壓力與負擔，心理覺著完成目標實在是太困難了，有可能打消自信心，沒有繼續(xù)努力的心。

　　

　　同樣的，十萬銷售目標，已經(jīng)完成了7萬，還剩3萬未完成，這時候就需要將激勵方法做一個小小的調(diào)整，將反饋聚焦到剩余少量任務上時，人們完成任務的積極性就會變的更高，所以“你離完成目標任務只有3萬了”會比“你已經(jīng)完成了7萬目標”更能受到鼓舞。

　　

　　“小數(shù)字假說”建議我們，無論激勵對象處于路程的哪個階段，反饋的重點應該始終放在較小的數(shù)字上——無論這個數(shù)字指的是已經(jīng)取得的進展，還是有待完成的任務。

　　

　　所以，堅持跑完十公里在跑步前要告訴自己已經(jīng)跑出了幾公里的成績，在跑至九公里的時候，時刻提醒自己離目標只有1公里了；減肥也是一樣，剛開始告訴自己已經(jīng)減了多少斤，給自己信心，到離目標只剩幾斤的時候，強化最后相差的數(shù)字，給自己堅強的毅力。你學會了嗎？

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