女性大多是對價格敏感的動物，無論是買衣服還是做頭發(fā)，在對比款式和品質(zhì)之余，價格也是她們必定會關(guān)注的重點。對于美容院消費問題上，大部分女性自然也會關(guān)心價格，并做到“貨比三家”。這就要求美容院店長對店內(nèi)的產(chǎn)品和項目合理定價，在保證利潤率的基礎(chǔ)上以價格優(yōu)勢吸引更多顧客。美容院如何給項目產(chǎn)品定價呢?下面普麗緹莎小編就帶大家了解一下吧!

　　美容院項目定價的基本原則

　　1、根據(jù)成本定價

　　成本定價是大部分美容院進(jìn)行項目定價的普遍方式，也是比較中肯的一種定價方式。美容院單個項目的成本主要分為以下幾個方面：產(chǎn)品成本、儀器成本以及美容師手工成本等。此外，還要考慮到美容院的房租、水電費、儀器損耗率和維護(hù)費用等等，然后再根據(jù)理想的項目利潤率確定項目的定價。

　　2、根據(jù)顧客需求定價

　　在美容院開業(yè)或新項目上市以前，一般會對當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r做一個了結(jié)，看看目前當(dāng)?shù)赝燃壝廊菰合嗤椖炕蝾愃祈椖康亩▋r情況，以及目標(biāo)客戶的理想消費價格以及消費欲望。參考多方面因素以后，美容院可以根據(jù)市場行情和顧客需求量對項目或產(chǎn)品合理定價。當(dāng)然，顧客對某個項目或某款產(chǎn)品的需求是不斷變動的，這也要求經(jīng)營者要及時掌握市場和消費者動向，實時對價格進(jìn)行調(diào)控。

　　3、根據(jù)競爭導(dǎo)向定價

　　當(dāng)市場上存在同類型服務(wù)或產(chǎn)品時，為了吸引到更多顧客，美容院可以用價格優(yōu)勢爭取消費者的青睞，讓美容院在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。比如說目前市面上比較泛濫的補水、清潔類護(hù)膚項目，就可以遵循薄利多銷的原則，壓縮利潤空間，將價格定低一些，從而吸引更多顧客。而那些獨一無二或競爭對手很少的特色項目，則可以適當(dāng)調(diào)高價格，以此贏得更高的利潤回報。

　　美容院項目定價注意事項

　　除了上面介紹的美容院項目定價三種基本原則以外，在實際經(jīng)營過程中，店長或老板在給項目或產(chǎn)品定價的時候還要注意這些問題。

　　1、美容院可以將特定項目進(jìn)行偏向定價，以低價手段吸引消費者，達(dá)到拓客的目的，雖然短期內(nèi)減少了美容院的利潤，但長遠(yuǎn)來看更利于美容院盈利。

　　2、可以在定價時，根據(jù)消費者的充值情況對特定服務(wù)項目進(jìn)行折扣，比如vip折扣卡，項目年卡、項目季卡、團(tuán)購卡等等，從而刺激顧客長期到店消費，為美容院創(chuàng)造更大利潤。

　　3、在推出新項目的時候，可以在短時間內(nèi)采取體驗定價，用低價打動消費者嘗試新項目，為新項目打開銷路。

　　以上就是美容院項目和產(chǎn)品定價的一些基本原則和基本方，相信借鑒上面這些方法，再結(jié)合美容院的具體經(jīng)營情況，對產(chǎn)品項目合理定價，必能給美容院帶來更好的發(fā)展。

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