消費者與推銷者，永遠都有一條跨不過的溝壑，在消費者眼里，推銷者的話永遠也只能信三分，那么美容院加盟店的美容師如何克服這一難度，做好推銷呢？普麗緹莎為您揭秘。
　　
　　1、假定成交法
　　
　　假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指美容師在假定客戶已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買銷售品的一種方法。
　　
　　例如，“您看，假設(shè)有了這種產(chǎn)品以后，您的皮膚是不是像現(xiàn)在這樣感覺很舒服呢？整體的效果也會非常好。”就是把好像擁有以后那種視覺現(xiàn)象描述出來。
　　
　　假定成交法的主要優(yōu)點是假定成交法可以節(jié)省時間，提高銷售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。
　　
　　2、請求成交法
　　
　　請求成交法又稱之為直接成交法，這是美容師向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。
　　
　?。?）使用請求成交法的時機
　　
　?、倜廊輲熍c老客戶，美容師了解顧戶客的需要，而老客戶也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老客戶一般不會反感美容師的直接請求。
　　
　?、谌纛櫩蛯ν其N的產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā)出購買信號，可又一時拿不定主意，或不愿主動提出成交的要求，美容師就可以用請求成交法來促成客戶購買。
　　
　?、塾袝r候客戶對推銷的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時美容師在回答了客戶的提問，或詳細地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請求，讓客戶意識到該考慮購買的問題了。
　　
　?。?）使用請求成交法的優(yōu)點
　　
　?、倏焖俚卮俪山灰注诔浞值乩昧烁鞣N的成交機會③可以節(jié)省銷售的時間，提高工作效率。④可以體現(xiàn)一個美容師靈活、機動、主動進取的銷售精神。
　　
　　（3）請求成交法的局限性
　　
　　請求成交法如果應(yīng)用的時機不當(dāng)，可能給客戶造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使客戶產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使美容師失去了成交的主動權(quán)。
　　
　　3、小點成交法
　　
　　小點成交法又叫做次要問題成交法，或者叫做避重就輕成交法。是美容師在利用成交的小點來間接地促成交易的方法。
　　
　　4、選擇成交法
　　
　　選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一種購買方法。就像前面講到，"豆?jié){您是加兩個蛋呢，還是加一個蛋？"還有"我們禮拜二見還是禮拜三見？"這都是選擇成交法。
　　
　　美容師在銷售過程中應(yīng)該看準(zhǔn)顧客的購買信號，先假定成交，后選擇成交，并把選擇的范圍局限在成交的范圍。選擇成交法的要點就是使客戶回避要還是不要的問題。
　　
　?。?）運用選擇成交法的注意事項
　　
　　美容師所提供的選擇事項應(yīng)讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶一種有拒絕的機會。向客戶提出選擇時，盡量避免向客戶提出太多的方案，好的方案就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能夠達到盡快成交的目的。
　　
　?。?）選擇成交法的優(yōu)點
　　
　　可以減輕客戶的心理壓力，制造良好的成交氣氛。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了客戶，而事實上就是讓客戶在一定的范圍內(nèi)進行選擇，可以有效地促成交易。
　　
　　所以，普麗緹莎告訴您，美容院要想成交快，成交是有一定的技巧的，希望上述的總結(jié)能對美容院加盟店有一定的幫助。