銷售需要不斷的嘗試與總結(jié)，在其中尋找銷售的法寶，銷售是一個不斷隨市場與經(jīng)濟變化的行業(yè)，只有自己通過不斷的總結(jié)，根據(jù)市場的需求，以及人們的生活品味，來不斷的定位，那么，小型美容院加盟如何成功銷售呢？
　　
　　一、認真做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作
　　
　　美容師在銷售專業(yè)產(chǎn)品后，不能采取不聞不問的態(tài)度，要關(guān)心顧客的使用效果，有沒有什么問題，使用方法是否得當(dāng)?shù)龋@樣才能與顧客建立和維系一種良好的關(guān)系，為下一次的銷售作好良好的鋪墊。
　　
　　二、讓顧客認識美容院產(chǎn)品的專業(yè)性
　　
　　美容院內(nèi)銷產(chǎn)品是專業(yè)性產(chǎn)品，在經(jīng)美容師專業(yè)診斷皮膚性質(zhì)后，針對性地選用合適的產(chǎn)品。因為只有專業(yè)人士才會對顧客的皮膚有發(fā)言權(quán)。針對什么性質(zhì)的皮膚，該使用什么專業(yè)產(chǎn)品。這是美容師在推薦產(chǎn)品時必須強調(diào)給顧客的意識。顧客如果判斷錯誤或錯誤購買產(chǎn)品，可能會產(chǎn)生反效果，越用越糟。因此，只有在專業(yè)人士指導(dǎo)下購買產(chǎn)品，才是顧客真正需要的產(chǎn)品。美容師可在平時給顧客做護理中，加強與顧客溝通，掌握時機，利用自已的專業(yè)知識對顧客進行引導(dǎo)商品的購買。
　　
　　三、培養(yǎng)具有親和力的專業(yè)形象
　　
　　一個美容師的專業(yè)形象在整個銷售過程中起著重要作用，美容師注重自我形象的塑造，隨時注意保持自已的皮膚光滑，化妝適宜，儀表端莊，和藹可親，誠懇待人，保持良好風(fēng)度。常說“歡迎光臨、謝謝、再見”等禮貌用語，處理顧客的不滿和牢騷態(tài)度誠懇有效。
　　
　　四、關(guān)心相關(guān)競爭產(chǎn)品的知識
　　
　　所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，小型美容院加盟店，在精通自己產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，也要有意識地收集相關(guān)產(chǎn)品的信息，一方面可在顧客推薦產(chǎn)品時提升自己的專業(yè)形象，另一方面又可突出自己產(chǎn)品與別的產(chǎn)品不同的優(yōu)點，提高顧客購買的意識。
　　
　　五、熟悉企業(yè)，認識商品
　　
　　1、認識商品的價格及規(guī)格如何；
　　
　　2、認識商品的用途及其效果如何；
　　
　　3、商品可滿足顧客何種欲望及需求？
　　
　　4、顧客使用商品須注意什么要點？
　　
　　5、商品有什么吸引顧客的特點？
　　
　　六、精通所推薦產(chǎn)品的專業(yè)知識
　　
　　美容師需全面掌握有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識，能準(zhǔn)確流利說出產(chǎn)品的名稱、型號、價格、成分、功效、適用膚質(zhì)及使用方法。此外，對產(chǎn)品的背景知識也要有所掌握，如生產(chǎn)廠家的背景、實力、生產(chǎn)技術(shù)特點等，以便能更深入地介紹產(chǎn)品。
　　
　　七、積極而有信心地向客人推薦產(chǎn)品
　　
　　在推薦產(chǎn)品時要主動熱情，不能有客人問了才答的冷淡態(tài)度。在推薦過程中要充滿自信，不能因顧客提出疑問而產(chǎn)生動搖，如果自己都不相信，就先法說服顧客相信，在整個推薦過程都必須保持自信、熱情的感染力。
　　
　　八、注重氣氛的營造
　　
　　美容師可提議在店內(nèi)張貼醒目的專業(yè)產(chǎn)品pop，在產(chǎn)品的擺放上，盡可能地多給予顧客發(fā)現(xiàn)商品的機會，并可以在產(chǎn)品陳列架上做文章，附上一些“XX產(chǎn)品能解決您肌膚上的問題?！薄癤X產(chǎn)品能讓您的皺紋消失"等醒目的標(biāo)語，讓顧客對產(chǎn)品有感性的認識，增加購買的成功率。
　　
　　銷售是沒有捷徑可走的，根據(jù)不同的人，不同的環(huán)境，不同的市場，都有不一樣的的技巧與方案，這是需要不斷的總結(jié)與嘗試，這才是小型美容院加盟店銷售的制勝法寶！