在皮膚管理中心經(jīng)營中，有一個重要點很容易被新手老板忽略，那就是——確定項目架構(gòu)和價目表。要確定什么項目適合低等價位，什么項目適合中等價位，什么項目適合高等價位。定價需遵循門檻要低，門楣要高的原則，通過門店服務內(nèi)容的不同，形成價格梯度。

　　

　　比如小氣泡清潔這類基礎項目，一般收費不會超過300元，可以定價88、198，而毛孔清潔這類項目收費一般在200元到500元之間，可以定價198、269、398元等。韓式水光針這類升單項目一般在300元到800元之間，可以定價398元、598元等。

    記住——營銷四要素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。價目表反映皮膚管理中心經(jīng)營項目、產(chǎn)品、價格體系，門店盈利水平與價目表息息相關(guān)。確定要做的項目，分門別類，大體可分為皮膚管理、女性健康調(diào)理、美甲、紋繡、儀器、產(chǎn)品等類目。確定了店鋪的項目架構(gòu)，再制定價目表。皮膚管理中心品牌項目，技術(shù)上要做精做深做透，在價格上也要做精做深做透。一厘米的寬度，要做出一公里的深度。

　　

　　通過價格策略，提高經(jīng)濟收益，這是提升皮膚管理中心業(yè)績最快的方式之一。目前影響店鋪定價主要有三個因素：成本、需求、競爭。其他影響因素有：地域性、專業(yè)技術(shù)、待客服務、店面形象、固定顧客的消費水準和比例，其他皮膚管理中心的收費標準等。

　　

　　一般來說皮膚管理中心拓客的項目都比較基礎，比較便宜，價格相對比較低，然后到留客項目，再到升單的招牌項目。留客項目、升單項目都可以做到暴利多銷。

　　

　　另外，作為皮膚管理中心，需要建立品牌項目，也就是招牌項目，就像餐廳都有必點的招牌菜一樣，這是能夠加快顧客決策，提升門店經(jīng)營效率的。一般來說，招牌項目要暴利多銷，以品牌項目為核心，形成項目體系。很多美容小店的問題是：貪心，這也想做，那也想做，最后都做得不怎么樣。

　　

　　一個皮膚管理中心只能有一個招牌項目，做精做深做透，兩三個主打項目，若干引流、基礎項目。招牌項目是主打中的主打，形成顧客清晰的認知，也方便美容師推薦。建立品牌項目，做精做深做透；完善品類布局，做項目縱深，增加收益。剛開始，皮膚管理中心項目可以不多，后面做好一些項目后可以慢慢加。前期不必貪大求全，一步一個腳印，等前面的業(yè)務做開了，再進行下一步的動作。