古人說市不二價(jià)，但是為什么同一個(gè)項(xiàng)目，有的皮膚管理店定價(jià)幾百，有的卻幾千呢？對(duì)于一家門店來說，價(jià)格制定環(huán)節(jié)尤其重要，下面來看看普麗緹莎小編分享的定價(jià)方案吧。

　　

　　定價(jià)方案1：成本

　　

　　這是絕大多數(shù)皮膚管理店會(huì)選擇的定價(jià)方式，因?yàn)槌杀驹降停麧?rùn)越高，所以很多美業(yè)老板為了控制成本，提高利潤(rùn)，在制定價(jià)格時(shí)候會(huì)參考門店的產(chǎn)品成本、店長(zhǎng)薪水、皮膚管理師手工成本以及儀器成本等，另外還有房租、儀器損耗、維護(hù)費(fèi)用，減去以上成本之后，根據(jù)項(xiàng)目的利潤(rùn)率確定價(jià)格，一般來說，如果業(yè)績(jī)十萬，利潤(rùn)至少要達(dá)到3萬到5萬左右。

　　

　　定價(jià)方案2：同行

　　

　　為什么考察市場(chǎng)的時(shí)候，尤其要考察同行的經(jīng)營(yíng)情況？其實(shí)正是為了根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向來制定價(jià)格的方案。當(dāng)同一個(gè)類型的項(xiàng)目推出時(shí)候，為了吸引更多的準(zhǔn)顧客，爭(zhēng)取一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)候不妨試試薄利多銷原則，壓低利潤(rùn)，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引顧客。當(dāng)然前提是這些項(xiàng)目非本店的核心項(xiàng)目，而是大眾類的項(xiàng)目，如小氣泡清潔、補(bǔ)水等等，如果是核心的且獨(dú)一無二的項(xiàng)目，則可以調(diào)高價(jià)格，以便獲得更多利潤(rùn)。

　　

　　定價(jià)方案3：顧客

　　

　　根據(jù)顧客目標(biāo)心中的消費(fèi)價(jià)格來定價(jià)，也是非?？茖W(xué)且合理的。有些門店在開業(yè)之前，會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況做個(gè)調(diào)查，了解周邊顧客群體的消費(fèi)情況以及消費(fèi)層次等，如果附近的顧客消費(fèi)能力高，且消費(fèi)需求量大，則價(jià)格可以更高，如果顧客消費(fèi)能力一遍，且消費(fèi)需求量小，則價(jià)格應(yīng)該偏低，總而言之，作為美業(yè)人士我們需要及時(shí)的掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的動(dòng)向，從而及時(shí)的調(diào)控價(jià)格。

　　

　　皮膚管理店如何定價(jià)？在皮膚管理店價(jià)格方案中，實(shí)際上還分為原價(jià)、會(huì)員價(jià)以及療程價(jià)、體驗(yàn)價(jià)。原價(jià)顧名思義是XX項(xiàng)目原本的價(jià)格，而會(huì)員價(jià)則分為幾個(gè)等級(jí)，如果充值越多，享受的折扣則更多。療程價(jià)設(shè)置的目的是為了快速的耗卡，其價(jià)格設(shè)定一般高于VIP會(huì)員，但是低于普通的會(huì)員價(jià)，如VIP會(huì)員可以享受3折優(yōu)惠，那么療程價(jià)可以是5.5折。最后是體驗(yàn)價(jià)，這是所有價(jià)格中最便宜的，目的是通過低價(jià)方式進(jìn)行引流，不過只有新顧客可以專享。