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作為皮膚管理店的老板，是不是經(jīng)常會遇到一個讓人頭疼的問題，當?shù)陜壬獠缓玫臅r候，當?shù)陜葲]有旁邊店生意好的時候，眼睜睜看著顧客走進別人家店的時候，你心中就想著，想要通過低價的方式吸引顧客進店。自己明知道“殺敵一千，自損八百”的道理，可問題到自己身上，卻毫無辦法。
如果單純的依靠拼價格，毫不夸張的說，用不了多久，店面終會迎來倒閉的一天。每一個老板心里都十分清楚，做生意最不愿意做的事情就是打價格戰(zhàn)，卻偏偏有很多人走上了這片廝殺的戰(zhàn)場，有人是主動挑起的這場“戰(zhàn)爭”，有人卻是被逼上梁上。
主動挑起“戰(zhàn)爭”的那方的確很可惡，就像我們平常所說的，那個糟老頭子壞的很，它利用資本不對等，做好了充分的準備，打一場持久戰(zhàn)，消耗戰(zhàn)，作為一般普通的門店，你是選擇跟，還是不跟。跟的話，卻沒有那么多資本，不跟，得有破局的方法，今天小編就給大家聊一聊皮膚管理店價格戰(zhàn)破局之法，也許對你有所幫助。
當自己的門店卷入到價格戰(zhàn)之中，首先要保持冷靜，不能罵街罵娘，這樣會擾亂了心智，失去理智，對問題本身得不到好的解決方案。冷靜應對，搜集對方所開展活動的全部內容，知己知彼，找出應對之策。
其次，全面梳理店內的品項，將品項進行有效分類，按照三元品項構建法進行，即基礎引流項（清潔補水、保濕美白等）、升級盈利項（問題性肌膚治療、小顏整骨），高端利潤項（大項目）。
做好分類之后，你會發(fā)現(xiàn)打價格戰(zhàn)的商家基本上拼的是基礎引流項目的價格，那么你現(xiàn)在要做的就是做一個錯位區(qū)分，用田忌賽馬的方法去贏得價格戰(zhàn)。
比如前兩年比較流行的筋膜小顏術比較火爆，別人用這個進行拓客，，如果你再用這個項目做引流，那么就只能拼價格，這樣分分鐘就會被別人比下去。正確的做法是將同樣的項目放在高端利潤品項上，賣給客情關系維護比較好的老客戶，這樣就避免了新客戶的比價。
那么你的門店拿什么項目來引流呢？如果對方做的是清潔補水、美白保濕這樣競爭白熱化的項目，那么你就換成敏感肌修復，祛痘管理這樣的項目，做到區(qū)別對待，甚至可以拿出盈利項目中的一個作為體驗價，打好前端引流基礎。
避免價格戰(zhàn)，主要的思路就是利用錯位競爭思維，將僅有的客戶群體吸引進店，慢慢的用產(chǎn)品品質、服務品質、技術優(yōu)勢等贏得顧客好感，達成發(fā)展成長期會員的目的。
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