如果說現(xiàn)在有人在街上給你推銷免費(fèi)的東西，想必你的首反應(yīng)這一定有陷阱，是騙人的。確實(shí)，以往經(jīng)常遇到利用免費(fèi)模式坑了很多人，導(dǎo)致現(xiàn)在有很多美容院老板很抗拒免費(fèi)模式?？墒悄阒绬?？如今將免費(fèi)模式運(yùn)用好的美容院，生意都處于爆滿狀態(tài)，她們是如何做到的呢？美容院利用免費(fèi)拓客模式有多種，運(yùn)用好其中一種，基本上都不愁客源。

　　一、真實(shí)的做到免費(fèi)

　　以往導(dǎo)購會(huì)用免費(fèi)的話語吸引顧客，到店后強(qiáng)制性進(jìn)行消費(fèi)，性質(zhì)惡劣。如果想擁有顧客，真心留住她們，就給她們來一次徹底又放心的護(hù)理體驗(yàn)，用好產(chǎn)品與技術(shù)做出效果，獲取顧客的信任后再成交。就算顧客體驗(yàn)完，沒有成交，一次體驗(yàn)也用不了太多成本，也能換來好名聲，好口碑。

　　二、第三方資費(fèi)模式免費(fèi)

　　我們店里的顧客，對(duì)于其它商家有益，她們也想要獲得，在我們店內(nèi)消費(fèi)的顧客，可以到另外的商家去消費(fèi)，消費(fèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用由第三方（商家）買單，具體的合作根據(jù)商家的情況而定，就好比異業(yè)聯(lián)盟，資源共享，不同點(diǎn)在于有一方會(huì)提供資費(fèi)資助。

　　三、美容院產(chǎn)品型模式免費(fèi)

　　產(chǎn)品免費(fèi)對(duì)于顧客而言具有極強(qiáng)吸引力，做好產(chǎn)品免費(fèi)可以從這三個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)：

　　a.誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)一款免費(fèi)的產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標(biāo)客戶);

　　b. 贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈(zèng)品)；

　　c.產(chǎn)品分級(jí)的設(shè)計(jì)(普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費(fèi)得到，高級(jí)版本或個(gè)性化的產(chǎn)品客戶需要資費(fèi))。

　　四、美容院客戶型模式免費(fèi)

　　美容院在節(jié)假日或特殊節(jié)日，可以對(duì)特定人群進(jìn)行免費(fèi)，也可以是三人同行一人免費(fèi)。這樣做主要是為了找到精準(zhǔn)客戶人群。

　　五、美容院時(shí)間型模式免費(fèi)

　　美容院顧客進(jìn)店相對(duì)集中于下午和晚上，可以在上午推出免費(fèi)護(hù)理，這種規(guī)定時(shí)間的免費(fèi)會(huì)帶來人氣，有人氣就會(huì)帶來財(cái)運(yùn)。也可以在一月的某一天或幾天進(jìn)行免費(fèi)。

　　六、美容院跨行業(yè)模式免費(fèi)

　　顧客在美容院消費(fèi)了主流項(xiàng)目，或購買產(chǎn)品之后，將其他行業(yè)的產(chǎn)品作為產(chǎn)品贈(zèng)送，從而吸引顧客消費(fèi)。通俗的說，就是送贈(zèng)品。

　　七、美容院增值型模式免費(fèi)

　　顧客在美容院進(jìn)行消費(fèi)，可免費(fèi)贈(zèng)送相關(guān)知識(shí)或技能型的服務(wù)項(xiàng)目，比方說免費(fèi)美甲，免費(fèi)教插花，免費(fèi)學(xué)習(xí)化妝等，有效增強(qiáng)顧客對(duì)美容院的粘性。

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