美容院或者是美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展問(wèn)題，一直都是美容行業(yè)爭(zhēng)相討論的終極命題，拓客、留客、鎖客是美容院經(jīng)營(yíng)管理中的三大難。通過(guò)活動(dòng)促銷推廣拓客一直都是美容院甚至很多服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷手段，對(duì)于商家而言，做活動(dòng)只有做出效果才能真正實(shí)現(xiàn)盈利。

　　

　　對(duì)于美容院的經(jīng)營(yíng)發(fā)展而言，良性發(fā)展不僅僅是依靠活動(dòng)促銷作為支撐，更多的是塑造良好的消費(fèi)者口碑，用品質(zhì)和服務(wù)打動(dòng)顧客；真正好的廣告也不是投入多少的廣告費(fèi)用，而是依靠消費(fèi)者的口口相傳，才是好的廣告宣傳方式。美容院要想沖業(yè)績(jī)，拓展更多的顧客，一場(chǎng)有效果的活動(dòng)必不可少。

　　

　　然而在實(shí)際的美容院經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，真正能夠通過(guò)活動(dòng)來(lái)拓展顧客、提高業(yè)績(jī)并且實(shí)現(xiàn)盈利的美容院卻屈指可數(shù)。剖析其深層次的原因，在于商家在前期進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí)缺乏對(duì)于實(shí)際因素的考量，忽略了活動(dòng)的實(shí)際效果。經(jīng)常有美容院在做活動(dòng)時(shí)，要么就是活動(dòng)力度不夠吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不夠火爆，達(dá)不到效果；要么就是活動(dòng)力度脫離實(shí)際，導(dǎo)致后期無(wú)法升單，實(shí)現(xiàn)盈利的目的。

　　

　　一場(chǎng)有效果的美容院促銷活動(dòng)，首先需要了解分析市場(chǎng)，圈定受眾范圍。美容院經(jīng)營(yíng)管理者在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須要有所舍棄。因?yàn)楫?dāng)前對(duì)于美容有需求的受眾群體太過(guò)廣泛，美容院很難通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)滿足所有層次消費(fèi)者的美容需求，如果太過(guò)執(zhí)著于覆蓋受眾群體的寬度，可能會(huì)失去一些精準(zhǔn)顧客。

　　

　　因此，要想做出一場(chǎng)有效果的拓客活動(dòng)，在策劃活動(dòng)時(shí)，必須準(zhǔn)確圈定本次活動(dòng)所想要針對(duì)的特定目標(biāo)受眾。然后通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)實(shí)際情況的分析，結(jié)合目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣和特征，制定出更具精準(zhǔn)性、更有誘惑力的活動(dòng)細(xì)節(jié)。

　　

　　其次，要想達(dá)到預(yù)估的活動(dòng)效果，必須設(shè)計(jì)合理的并且符合自身美容院實(shí)際情況的活動(dòng)項(xiàng)目?；顒?dòng)的效果與美容院的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況緊密相關(guān)，脫離實(shí)際的促銷活動(dòng)只會(huì)對(duì)美容院的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響，而不會(huì)起到良性的促進(jìn)作用。因此，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，不能僅僅為了追求火爆的場(chǎng)面，在活動(dòng)項(xiàng)目和優(yōu)惠力度的設(shè)置上脫離實(shí)際，導(dǎo)致成本過(guò)高，后期無(wú)法升單造成虧損。

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