如果你是一位美容院經(jīng)營(yíng)者，或者只要是美容院的員工，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)設(shè)計(jì)有很多美容項(xiàng)目，有些項(xiàng)目很受顧客歡迎，有些項(xiàng)目卻無(wú)人問(wèn)津。受歡迎的項(xiàng)目往往是比較普通，單價(jià)較低的項(xiàng)目，而那些利潤(rùn)高，有技術(shù)含量的項(xiàng)目總是無(wú)人問(wèn)津。

　　

　　經(jīng)營(yíng)好項(xiàng)目才能讓美容院實(shí)現(xiàn)盈利，如果是單純的依靠幾個(gè)常規(guī)項(xiàng)目，美容院絕不可能經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久。曾經(jīng)在普麗緹莎劉毅老師的課程中有聽(tīng)到，對(duì)于店內(nèi)的老顧客，至少每位顧客要有3-5個(gè)項(xiàng)目卡，其中有兩個(gè)項(xiàng)目為高端項(xiàng)目，這樣才能產(chǎn)生利潤(rùn)。有很多美容院無(wú)法做到這一點(diǎn)，店內(nèi)顧客只有1-2個(gè)項(xiàng)目，且顧客數(shù)量又不多，等待這些店的結(jié)果只有一個(gè)——關(guān)門(mén)大吉。那么如何讓顧客辦理更多項(xiàng)目卡，特別是那些利潤(rùn)高的項(xiàng)目？今日小編來(lái)給大家聊一聊。

　　

　　之前小編有寫(xiě)過(guò)關(guān)于美容院品項(xiàng)管理的文章，里面重點(diǎn)講述了品項(xiàng)管理的重要性和方法，從一定程度上來(lái)說(shuō)，這里有著較大的借鑒意義，做好品項(xiàng)管理實(shí)際上會(huì)讓美容院的項(xiàng)目變得更加合理，顧客更愿意接受。

　　

　　起個(gè)好聽(tīng)的名字 讓項(xiàng)目變得新穎

　　

　　有很多項(xiàng)目，顧客不愿意買單可能是通過(guò)首感覺(jué)來(lái)判斷，國(guó)人都講求眼緣，有很多顧客覺(jué)得項(xiàng)目名字不好聽(tīng)，或者太復(fù)雜，不知道是干啥的，自然不愿意為其買單。美容院給項(xiàng)目起一個(gè)好聽(tīng)的名字，給顧客新穎感受，能夠顧客為項(xiàng)目買單加分。

　　

　　增加項(xiàng)目流程 延長(zhǎng)項(xiàng)目時(shí)間 延遲滿足感

　　

　　很多項(xiàng)目時(shí)間比較固定，一般設(shè)計(jì)在45分鐘或60分鐘，大多數(shù)美容院都是這。你的美容院想要推薦一個(gè)新項(xiàng)目，設(shè)計(jì)這樣的一個(gè)時(shí)間沒(méi)有任何問(wèn)題，如果能夠?qū)r(shí)間延長(zhǎng)至70分鐘或90分鐘，給顧客一種煥然一新的感覺(jué)，當(dāng)然，煥然一新不是放慢原操作流程，而是增加附加內(nèi)容，比方說(shuō)面部護(hù)理不僅僅制作面部，可以增加簡(jiǎn)單的頸部和肩部按摩放松，讓客戶的滿足感得到延遲。

　　

　　增加項(xiàng)目的可操作性 讓客戶感到實(shí)在

　　

　　項(xiàng)目對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)本身是陌生的，但是如果在項(xiàng)目上增加幾個(gè)操作步驟，與其它店或以往做項(xiàng)目上有所差別，顧客會(huì)感受得到，她們會(huì)認(rèn)為這很貼切，享受到增值服務(wù)，項(xiàng)目自然會(huì)變得可推。

　　

　　增強(qiáng)美容院項(xiàng)目互聯(lián)性 打好組合拳

　　

　　美容院項(xiàng)目種類多，但絕對(duì)不能作為單一項(xiàng)目來(lái)操作，將各個(gè)項(xiàng)目相互連接起來(lái)，增強(qiáng)彼此之間的互聯(lián)性，讓顧客能夠買多個(gè)項(xiàng)目。比方說(shuō)做祛痘項(xiàng)目，除了有面護(hù)，還需要有內(nèi)調(diào)排毒項(xiàng)目，做美白項(xiàng)目，需要搭配補(bǔ)水項(xiàng)目等?；A(chǔ)項(xiàng)目與利潤(rùn)高項(xiàng)目相結(jié)合，比方說(shuō)美容院有基礎(chǔ)美白護(hù)理項(xiàng)目，也有見(jiàn)效快，利潤(rùn)高的水光美白項(xiàng)目，在時(shí)機(jī)成熟情況下，實(shí)現(xiàn)合理推薦，一定會(huì)很容易銷售。

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