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美容院設(shè)計卡項(xiàng)基本要素與常見卡項(xiàng)類別 讓業(yè)績增長不再難

  之前,小編有寫過關(guān)于美容院品項(xiàng)管理的文章,主要講了品項(xiàng)管理對美容院盈利的重要性,和做好品項(xiàng)管理的基本原則,受到很多經(jīng)營者的認(rèn)可。做好品項(xiàng)管理,在一定程度上來講就是做好卡項(xiàng)設(shè)計,今天小編來給大家介紹能夠讓美容院實(shí)現(xiàn)盈利的卡項(xiàng)設(shè)計方式。

  

  有過美容院工作經(jīng)歷的人都知道,不合理的卡項(xiàng)無人問津,合理的卡項(xiàng)炙手可熱。合理的卡項(xiàng)不僅受人喜歡,并且容易復(fù)制和推廣,為后期的卡項(xiàng)設(shè)計做鋪墊。為此,要將卡項(xiàng)設(shè)計的合理,必須要包含這三個要素:


美容院卡項(xiàng)設(shè)計

  

  要素一、卡項(xiàng)設(shè)計要優(yōu)惠

  

  美容院任何一種卡項(xiàng),在設(shè)計之時,都需要考慮到優(yōu)惠因素,哪怕是美容院給顧客的是超高利潤價,也要讓顧客感受到優(yōu)惠,如果給予顧客的是超低價,我想老板一定會讓顧客知道這已經(jīng)是超級優(yōu)惠價格了。占便宜本就是人之天性,更多時候,顧客所購買的不是便宜的產(chǎn)品,而是在為占便宜的感覺買單。

  

  要素二、卡項(xiàng)設(shè)計要簡單

  

  卡項(xiàng)設(shè)計越簡單越好,如果你在給顧客推薦卡項(xiàng)時,把顧客給繞暈了,顧客會買單嗎?顧客只會認(rèn)為這個太復(fù)雜了,還是算了吧,有的甚至?xí)J(rèn)為這就是套路,直接不聽推薦。又或者說,卡項(xiàng)設(shè)計太復(fù)雜,美容師也有蒙圈情況,員工都弄不清楚,怎能向顧客推薦。

  

  要素三、卡項(xiàng)設(shè)計要普及

  

  卡項(xiàng)的最終目的是讓消費(fèi)者買單,多設(shè)計一些基礎(chǔ)項(xiàng)目,顧客容易接受的價位,并且增加互動性,讓顧客通過卡項(xiàng)的傳播,帶來更多的顧客加入進(jìn)來。比方說設(shè)計某一卡項(xiàng),價格在998元,可享受九次護(hù)理,如果能夠帶來一位新朋友,可以享受十次,并且新朋友可免費(fèi)體驗(yàn)一次。


美容院顧客

  

  卡項(xiàng)設(shè)計有講究,其中比較重要的一點(diǎn)就是凸現(xiàn)價格優(yōu)勢,增加顧客成單率,在美容院,這四種卡項(xiàng)比較常見:

  

  一、拓客體驗(yàn)卡:這個卡項(xiàng)本身目的是為了吸引顧客,價格設(shè)定超級低,可以說是虧本在銷售,卡項(xiàng)里面推出的一些特色項(xiàng)目能夠讓顧客體驗(yàn)到,從而留住顧客。

  

  二、會員儲值卡:這種卡項(xiàng)基本上是很多行業(yè)常用的一種方式,充值辦理會員,以后消費(fèi)直接可以扣錢消費(fèi),并能夠享受一定折扣,充值返現(xiàn)、項(xiàng)目折扣、贈送禮品是常用的方式。


美容院卡項(xiàng)設(shè)計

  

  三、項(xiàng)目療程卡:這種卡項(xiàng)是對顧客身體某一部位有特定需求而設(shè)定的卡項(xiàng),這種卡項(xiàng)比較受顧客喜歡,針對性強(qiáng),能夠幫助顧客解決定向需求,美容院就要選擇顧客需求大,且能夠產(chǎn)生效果的項(xiàng)目開展療程卡。

  

  四、產(chǎn)品療程卡:這種是以產(chǎn)品為核心的卡項(xiàng),這種卡項(xiàng)適用于特殊產(chǎn)品,多見于套盒,顧客不好直接使用,可以購買之后,讓美容師在店內(nèi)幫助其進(jìn)行療程護(hù)理,這樣能提升產(chǎn)品銷量。

  

  最后,小編還想說一個問題,遇到很多顧客有同樣的需求,希望能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)卡,有的美容院很呆板,沒有進(jìn)行轉(zhuǎn)卡設(shè)計,這樣本不利于盈利。如果在設(shè)計卡項(xiàng)的時候?qū)⑥D(zhuǎn)卡方式也設(shè)計好,便于卡項(xiàng)升級與轉(zhuǎn)化,盈利也就更好實(shí)現(xiàn)。


      小編推薦更多關(guān)于美容院卡項(xiàng)文章:

    《做好品項(xiàng)管理才是美容院盈利的正確方式

    《品項(xiàng)管理——美容院競爭的關(guān)鍵因素

    《美容院卡項(xiàng)設(shè)計方案 如何突出賣點(diǎn)


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