之前，小編有寫過關(guān)于美容院品項(xiàng)管理的文章，主要講了品項(xiàng)管理對美容院盈利的重要性，和做好品項(xiàng)管理的基本原則，受到很多經(jīng)營者的認(rèn)可。做好品項(xiàng)管理，在一定程度上來講就是做好卡項(xiàng)設(shè)計，今天小編來給大家介紹能夠讓美容院實(shí)現(xiàn)盈利的卡項(xiàng)設(shè)計方式。

　　

　　有過美容院工作經(jīng)歷的人都知道，不合理的卡項(xiàng)無人問津，合理的卡項(xiàng)炙手可熱。合理的卡項(xiàng)不僅受人喜歡，并且容易復(fù)制和推廣，為后期的卡項(xiàng)設(shè)計做鋪墊。為此，要將卡項(xiàng)設(shè)計的合理，必須要包含這三個要素：

　　

　　要素一、卡項(xiàng)設(shè)計要優(yōu)惠

　　

　　美容院任何一種卡項(xiàng)，在設(shè)計之時，都需要考慮到優(yōu)惠因素，哪怕是美容院給顧客的是超高利潤價，也要讓顧客感受到優(yōu)惠，如果給予顧客的是超低價，我想老板一定會讓顧客知道這已經(jīng)是超級優(yōu)惠價格了。占便宜本就是人之天性，更多時候，顧客所購買的不是便宜的產(chǎn)品，而是在為占便宜的感覺買單。

　　

　　要素二、卡項(xiàng)設(shè)計要簡單

　　

　　卡項(xiàng)設(shè)計越簡單越好，如果你在給顧客推薦卡項(xiàng)時，把顧客給繞暈了，顧客會買單嗎？顧客只會認(rèn)為這個太復(fù)雜了，還是算了吧，有的甚至?xí)J(rèn)為這就是套路，直接不聽推薦。又或者說，卡項(xiàng)設(shè)計太復(fù)雜，美容師也有蒙圈情況，員工都弄不清楚，怎能向顧客推薦。

　　

　　要素三、卡項(xiàng)設(shè)計要普及

　　

　　卡項(xiàng)的最終目的是讓消費(fèi)者買單，多設(shè)計一些基礎(chǔ)項(xiàng)目，顧客容易接受的價位，并且增加互動性，讓顧客通過卡項(xiàng)的傳播，帶來更多的顧客加入進(jìn)來。比方說設(shè)計某一卡項(xiàng)，價格在998元，可享受九次護(hù)理，如果能夠帶來一位新朋友，可以享受十次，并且新朋友可免費(fèi)體驗(yàn)一次。

　　

　　卡項(xiàng)設(shè)計有講究，其中比較重要的一點(diǎn)就是凸現(xiàn)價格優(yōu)勢，增加顧客成單率，在美容院，這四種卡項(xiàng)比較常見：

　　

　　一、拓客體驗(yàn)卡：這個卡項(xiàng)本身目的是為了吸引顧客，價格設(shè)定超級低，可以說是虧本在銷售，卡項(xiàng)里面推出的一些特色項(xiàng)目能夠讓顧客體驗(yàn)到，從而留住顧客。

　　

　　二、會員儲值卡：這種卡項(xiàng)基本上是很多行業(yè)常用的一種方式，充值辦理會員，以后消費(fèi)直接可以扣錢消費(fèi)，并能夠享受一定折扣，充值返現(xiàn)、項(xiàng)目折扣、贈送禮品是常用的方式。

　　

　　三、項(xiàng)目療程卡：這種卡項(xiàng)是對顧客身體某一部位有特定需求而設(shè)定的卡項(xiàng)，這種卡項(xiàng)比較受顧客喜歡，針對性強(qiáng)，能夠幫助顧客解決定向需求，美容院就要選擇顧客需求大，且能夠產(chǎn)生效果的項(xiàng)目開展療程卡。

　　

　　四、產(chǎn)品療程卡：這種是以產(chǎn)品為核心的卡項(xiàng)，這種卡項(xiàng)適用于特殊產(chǎn)品，多見于套盒，顧客不好直接使用，可以購買之后，讓美容師在店內(nèi)幫助其進(jìn)行療程護(hù)理，這樣能提升產(chǎn)品銷量。

　　

　　最后，小編還想說一個問題，遇到很多顧客有同樣的需求，希望能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)卡，有的美容院很呆板，沒有進(jìn)行轉(zhuǎn)卡設(shè)計，這樣本不利于盈利。如果在設(shè)計卡項(xiàng)的時候?qū)⑥D(zhuǎn)卡方式也設(shè)計好，便于卡項(xiàng)升級與轉(zhuǎn)化，盈利也就更好實(shí)現(xiàn)。

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