美容行業(yè)自發(fā)展以來，因其廣大而堅實的受眾基礎而屹立不倒，在世界市場占據著舉足輕重的地位，影響著世界經濟的發(fā)展和人口就業(yè)問題。作為暴利行業(yè)，美容行業(yè)也逐漸在發(fā)展過程中彰顯弊端，美容院越開越多導致美容市場供給過剩，拓客成了美容院發(fā)展經營的重難點。即便如此，每年仍然有大量看好美容行業(yè)的投資者涌入美容市場，于美容院而言，如何才能通過尋找精準客源解決美容院營銷拓客這一難題亟需解決。

　　

　　美容院顧客群體定位分析，根據品牌定位匹配目標受眾

　　

　　首先，美容院在尋找精準客源之前，需要對自己的品牌，對自己的美容項目和產品有一個清晰的認知，然后根據美容院定位分析顧客群體，有針對性的匹配目標受眾。

　　

　　一般的美容院基礎護理項目的開展都比較齊全，但是一些加盟品牌有自己的特色項目，在市場高度細分的情況下，美容院必須采取差異化經營手段獲得競爭優(yōu)勢。因此，美容院必須發(fā)展自己的特色項目，針對特色項目分析受眾定位，進行用戶畫像，分析出自己所經營的美容院究竟主要針對哪種特性人群，美白祛斑、祛痘、抗皺、老年、中年、年輕顧客群體等等，根據品牌定位有針對性的匹配目標受眾，避免“廣泛撒網，重點捕撈”式拓客。

　　

　　通過線上渠道尋找精準客源

　　

　　社交平臺：通過微信、QQ、微博、抖音等社交平臺，通過發(fā)布宣傳營銷類軟文、廣告、視頻等內容載體，擴大美容院的曝光量和知名度，吸引更多的目標受眾；或者通過一些網絡手段進行定向廣告推送，更加精準的將內容傳達向目標顧客的手中。

　　

　　共享平臺：包括知乎、小紅書、綠洲等在內的以知識內容共享為主，同時擁有社交功能的網絡平臺，在這些共享平臺上發(fā)布自己的軟硬廣告，吸引感興趣的網友咨詢，進而精準拓展顧客。

　　

　　付費推廣：精準設置投放區(qū)域、時段、年齡、定居或流動人群等，自由控制廣告成本，在微信朋友圈、抖音、百度等知名流量平臺投放硬廣告，精準尋找客源。

　　

　　通過線下渠道尋找精準客源

　　

　　線下尋找精準客源的方法主要有問卷調查、傳單、附近定向廣告牌投放三種。首先，問卷調查，通過在美容院方圓幾里之內設定特定的區(qū)域，有償或者無償向附近居民進行相關問題的調查，通過問卷結果進行數(shù)據分析，了解其需求，尋找精準客源；其次是發(fā)傳單的方式，同樣是設置區(qū)域，通過肉眼觀察，向更偏向于受眾群體的人發(fā)送傳單，精準尋找客源；最后是廣告牌投放，仍然是在美容院附近的一些人流量大、醒目的區(qū)域放置廣告牌，尋找精準客源。

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