越來越多美業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，當今美容行業(yè)的普遍生存現(xiàn)狀是：有人買的產(chǎn)品項目沒有利潤，高利潤的項目產(chǎn)品賣不出去。這讓眾多美容院經(jīng)營者十分頭疼，尤其是高端美容院中，更經(jīng)常面臨有銷量沒利潤的窘境，好不容易才把產(chǎn)品賣出去，但辛苦一場卻賺不到什么錢，究竟該如何解決呢?

　　案例分享

　　江蘇省無錫就有一家美容會所就是如此。這家美容院內(nèi)主要經(jīng)營的都是一些高端特色項目以及高端產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品大多都屬于廣告產(chǎn)品，在全國范圍內(nèi)都具有一定的知名度，在品質(zhì)、口碑的雙重保障下，店內(nèi)的產(chǎn)品的銷量非常不錯。再加上良好的廣告宣傳效果，因此美容院導購以及美容師甚至不需要花費過多口舌向消費者介紹，對方就能夠?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，信賴這些產(chǎn)品的功效，進而掏錢購買。

　　不過高端消費者畢竟有限，和大眾美容院相比，這些高端店的銷量明顯存在一定差距。此外，更重要的是，這些產(chǎn)品進貨的時候折扣力度往往不大，雖然產(chǎn)品是賣了出去，銷量相對來說也不錯，但算上房租、員工工資等附加成本，實際利潤卻非常低，讓人看了心疼。比如說一次性投入的經(jīng)絡瑜伽、能量養(yǎng)生房等項目，基本上沒有消費者會單獨辦理會員卡，一個月好不容易銷售了五萬塊錢，但是光產(chǎn)品的成本就達到了三萬多，綜合計算下來，其實是沒有什么利潤的。

　　危險指數(shù)

　　上述這種現(xiàn)狀其實已經(jīng)牽涉到了美容院的盈利模式，一家美容會所標準的、完整的結(jié)構(gòu)組合必須要有衰退類產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品以及大銷售量產(chǎn)品等幾種分類。如果美容會所里面擁有太多明星產(chǎn)品的話，肯定會加大產(chǎn)品成本，而擁有高利潤的經(jīng)絡瑜伽以及能量養(yǎng)生房，最后卻被當成了明顯的產(chǎn)品附帶贈送了出去，這時候消費者們都會想，既然你們都已經(jīng)把這些東西贈送了出去，我們何必再在這些項目上辦卡呢，長期下去就導致美容會所的整個銷售盈利系統(tǒng)失去了平衡，從而制約美容院的正常發(fā)展。

　　解決方法

　　1、要增加一些不是知名品牌的產(chǎn)品，不管是身體的，還是面部的都可以，并且要確保這類產(chǎn)品進貨折扣較低，具有較大的利潤空間，能對美容院盈利起到正面作用。

　　2、要把購買產(chǎn)品贈送能量養(yǎng)生房等高端項目的活動方案取消掉，弄成單獨的療程卡或年卡、次卡等，并通過一定的廣告宣傳和促銷手段，激勵顧客消費這些利潤回報率較高的項目。

　　3、要增加一些以儀器設備為主的項目，讓美容會所的盈利系統(tǒng)變得更加的完善。

　　長期處于有銷量沒利潤的經(jīng)營現(xiàn)狀對于高端美容院來說，必將對其發(fā)展及存亡造成影響，所以美容院一定要充分重視此種情況，積極改善美容院的產(chǎn)品項目結(jié)構(gòu)以及盈利系統(tǒng)，這樣才能讓美容院發(fā)展得更好。

相關(guān)內(nèi)容：

《高端美容院創(chuàng)意營銷方案 美容院做大做強的秘密》

《美容院高端項目成為新的突破口》

《如何將美容院打入高端社區(qū)》