所謂的營銷就是把美容院加盟店的所有優(yōu)勢，都讓顧客知道，在銷售過程中，美容師要學會換位思考，站在顧客的角度，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，表達出為顧客真摯服務的態(tài)度。

　　

　　案例1：銷售產品

　　

　　關鍵詞：職責所在

　　

　　做銷售就是看誰堅持到最后，當你的銷售被拒絕的時候，你要感受被拒絕的快樂。(XX，沒關系，我對這個產品了解了三個月，也許是我講得不夠好，但你可以再花兩分鐘考慮一下，我再來講給你聽。) 劉姐，其實沒有關系，只是這是我的職業(yè)，我想講給你聽，其實你贊不贊同并不重要，重要的是我能不能給你帶來幫助，我很清楚，當我在跟你推薦這個產品的時候，你一定會認為我在跟你推銷產品，其實我只是為了你的皮膚做了這樣一個護理計劃，今天有時間，你給我機會，我把這個計劃告訴你而已，我相信你一定了解我對你的關心，所以你會站在你的立場和我的立場進行平衡，所以買不買都沒有關系，重要的是你的生命要得到快樂，在我們的美容院得到更大的美麗，你說對嗎?所以我建議劉姐你可以再考慮十分鐘，我們再來交流，有任何問題你都可以告訴我，向你解釋清楚和服務這是我的責任，請相信我，我更相信你，因為你是非常支持我的客戶。好，謝謝，你考慮一下。

　　

　　案例2:銷充值卡

　　

　　關鍵詞:A向B推銷，讓B去刷卡女性消費要教她理財、投資、花錢。

　　

　　我們每次都沒有跟你推薦什么東西，看你是不是為自己的美麗投資，很多人做美容不是投資。很多做生意的人可以一次性花掉50萬，因為他知道可以賺到100萬或更多。紙巾號買一卷便宜還是買十卷便宜呢，如果有倉庫放的時候你就會一次性買回很多。更重要的是學會理財，學會投資讓你把錢及固定資產變成營利資產，這張1萬塊錢的卡，只要你按一下密碼把該付的錢付清就行了，這張卡就屬于你了，這張卡我們從投資的角度上就是贏利了，自己在做美容過程中跟別人享受不同的過程與結果，你不再為自己的美容苦惱，更重要的是我們把你歸納為10%的重點客戶，你這1萬塊錢比所有卡的服務會超值六萬倍。

　　

　　顧客永遠考慮的是她的一百塊花得值不值，真正在乎價值的人不多，不該買的東西買了再倒賣就是一種負債?；旧项櫩蜎]有在追求價值。銷售要打開新的格局。銷售是圍繞價格展開的。顧客很在乎自己的錢花在哪里。任何店的營銷方式是一樣的。