加盟品牌美容院，很多投資者都看重有特色項目的美容院，可以很好的避開行業(yè)的惡性競爭，但是在好的項目如果沒有經(jīng)營法寶，很快就會在行業(yè)中從主動變?yōu)楸粍?。如何?jīng)營就顯得非常重要，普麗緹莎十五年來研發(fā)出很多特色項目，加上自己的經(jīng)營法寶，牢牢的占領(lǐng)了美容行業(yè)的市場。

     

     普麗緹莎經(jīng)營三大法寶：

   

      一、永遠(yuǎn)不要疏于市場動作，美容院的客戶需要我們的市場動作，也就是客戶進(jìn)入美容院的方式，目前大多數(shù)美容院都是通過各種各樣的渠道與方式進(jìn)行廣告宣傳，但是最終都是以體驗(yàn)的方式實(shí)現(xiàn)的，這就需要美容導(dǎo)購和美容院消費(fèi)氛圍來讓顧客重復(fù)購買或者分享給他人，讓消費(fèi)者對項目、產(chǎn)品產(chǎn)生依戀。美容院的銷售大多是在體驗(yàn)中完成的，切不可小看體驗(yàn)過程。

     

      二、明確了解客戶的心里購買過程，從我們自身出發(fā)，要買一瓶爽膚水，首先是從知道、認(rèn)識、理解、產(chǎn)生興趣購買、購買。同樣品牌美容院里顧客也是從這個邏輯出發(fā)的，所以銷售人員一定要掌握這個主要的邏輯，加上一些其他的因素，銷售人員要隨機(jī)應(yīng)變，已達(dá)成成功銷售的目的。

     

      三、假定式成交體驗(yàn)，這種方式對很多消費(fèi)者來說都是非常有效的，了解顧客的需求，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，把握火候，在至少僵持五秒鐘以上的時候，制定出假定式成交的范圍：二選一。讓顧客進(jìn)行選擇，消費(fèi)者都比較喜歡占小便宜，這時候可以快速成交，顧客交完錢之后再回答顧客的其他問題，要不然，誰說話誰買單。

     

       品牌美容院，經(jīng)營管理者一定要明白這個道理，在給顧客進(jìn)行銷售時，不單單是為了把產(chǎn)品或者項目銷售出去，更是一種品牌的銷售，建立營銷理念，一定要把目光放遠(yuǎn)的同時，做好美容院的本職工作，實(shí)現(xiàn)長久盈利的目的。