不同的美容院有著不同的營銷方案,美容院需要根據(jù)自己的店面大小而去做促銷,不同的美容院代表不同的消費(fèi)平臺,現(xiàn)在很多小型美容院都喜歡大搞裝修,模擬大中型美容院的模式,其實(shí)這種想法是很錯(cuò)誤,因?yàn)榻o人一種潛在的意思就是高消費(fèi),而小型美容院本身就是給一些消費(fèi)層次不是很高的人服務(wù),若是真有高消費(fèi)人群,也不會(huì)去你的小型美容院,所以,
小型美容院加盟店需要根據(jù)自己的情況而定,不能盲目的模仿,那么小型美容院如何做促銷呢?
1、每月要有一次專家會(huì)診日,請很可靠的老中醫(yī)到美容小店坐診服務(wù),這樣更增加顧客的依賴度,就如體檢一樣,定期體檢又沒有負(fù)擔(dān),哪個(gè)不愿意享受。促銷組合:努力拓展顧客群。
2、多籌備一些小禮品,每月有定期的禮品發(fā)放日,以增加那些有貢獻(xiàn)的顧客的積極性,但禮品一定要有實(shí)用性。
3、美容小店是小本經(jīng)營,每一分,每一角都不能免收,特別不能有免費(fèi)的概念,為此一定要準(zhǔn)備相當(dāng)數(shù)量的零鈔備用。比較而言,顧客嫌找回的零錢難以收存。
有了相當(dāng)規(guī)模的長期顧客后,根據(jù)美容小店擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的目的,對美容顧客層次,服務(wù)方式等方面進(jìn)行論證后,采取合理的組合促銷。
1、立項(xiàng)目管理制,即每一名美容師都要有專長的項(xiàng)目,并使之更加專業(yè)化,標(biāo)準(zhǔn)化,這樣顧客就會(huì)更有靶向性,而美容小店的利潤也會(huì)大化。
2、擁有高檔的顧客多一些時(shí),就應(yīng)相應(yīng)的引進(jìn)高檔產(chǎn)品,并進(jìn)行廣告的介入,加大宣傳,以使投資的性價(jià)比更高一些。
3、美容顧客以年齡為界限可細(xì)分為老年顧客群,中青年顧客群,青年顧客群。如老年顧客多的情況,要進(jìn)行中青年顧客群的拓展,例如實(shí)行“選美”活動(dòng),凡參與的都有獎(jiǎng)品,可以刺激中青年顧客參加。
所以,
小型美容院加盟店如果在促銷時(shí),一定要有計(jì)劃性,這樣才能成功的做好促銷!
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