美業(yè)市場營銷越來越模式化，所做的策劃活動(dòng)方案大致相似或者說是直接copy，讓原本設(shè)給顧客的套路反而套住了商家，或許這些是很多美容院老板覺得生意越來越難做的主要原因吧！成功都是相同的，但失敗都是各有各的不幸，成功的美容院大多數(shù)都是品牌美容院，它們的成功之處在于有一個(gè)完善的售后服務(wù)體系——美容導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。今天小編就美容導(dǎo)師下店前的自我銷售工作來談?wù)劇?br />　　

　　對于一個(gè)新開的美容院來說，之前沒有開店經(jīng)驗(yàn)，在美容院要開業(yè)之時(shí)，心中必定很焦急，將希望寄托在下店扶持的美容導(dǎo)師身上；對于一個(gè)開業(yè)已久的美容院來說，美容導(dǎo)師能夠幫助整頓店務(wù)管理，提升銷售業(yè)績。似乎美容導(dǎo)師這個(gè)職位給予終端美容店太多的夢幻色彩，但實(shí)際中依然存在很多的花瓶，不僅達(dá)不到心理預(yù)期，反而會(huì)增加美容院的運(yùn)營成本。究竟是什么原因?qū)е逻@樣的現(xiàn)象？該如何應(yīng)對，做一名優(yōu)秀的美容市場導(dǎo)師？

　　
　　何為市場導(dǎo)師？
　　
　　美容市場導(dǎo)師顧名思義就是服務(wù)于美容市場的指導(dǎo)老師。對于企業(yè)而言，導(dǎo)師就是企業(yè)的一張名片，她們在市場中代表企業(yè)形象，是企業(yè)與終端美容院之間的橋梁，將最新的產(chǎn)品，先進(jìn)的技術(shù)和潮流項(xiàng)目帶到終端美容院，并加以指導(dǎo)和傳播。
　　
　　任何一位美容導(dǎo)師都希望能夠盡職盡責(zé)的完成工作，達(dá)到理想的效果，要想要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，需要有很多的工作要做，最基本的是美容導(dǎo)師自身的基本功要扎實(shí)，另外是終端美容院需要對美容導(dǎo)師十分認(rèn)可，也就是需要進(jìn)行前期的自我銷售。
　　
　　美容市場導(dǎo)師自我銷售成功要素
　　
　　對于絕大多數(shù)美容院老板來說，對美容導(dǎo)師有很高的一個(gè)期望值，在她們的心中，希望美容導(dǎo)師有這樣的表現(xiàn)與特征：親和力強(qiáng)，了解市場動(dòng)態(tài)，專業(yè)知識能力強(qiáng)，產(chǎn)品熟悉，儀器手法熟練，有良好的心態(tài)，銷售能力突出，能夠做營銷策劃，有培訓(xùn)能力有效的幫助解決客戶問題。
　　
　　對于準(zhǔn)備新開店，美容導(dǎo)師要做到未雨綢繆
　　
　　新店開業(yè)，美容市場導(dǎo)師對店內(nèi)情況都是陌生的，要成功銷售自己，需要體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，做到未雨綢繆，比方說與老板詳細(xì)溝通店內(nèi)情況（定位、裝修風(fēng)格、美容床位布置，產(chǎn)品種類，價(jià)格，員工配置情況，員工水平等），店面所在地市場情況，店內(nèi)管理組織構(gòu)架，開業(yè)日期，活動(dòng)準(zhǔn)備情況等。
　　
　　這些是美容市場導(dǎo)師在下店前一定要與老板確定的事情，并且是有一整套的流程以及信息備案，這樣更加能夠彰顯出專業(yè)性，贏得老板的認(rèn)同與好感。
　　
　　對于已經(jīng)開店已久的老店，美容導(dǎo)師要做到萬事俱備
　　

　　對于老店扶持，美容市場導(dǎo)師工作的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有稍微變化，總體上要做好這樣幾件事情：收集店內(nèi)的經(jīng)營狀況信息（店內(nèi)的會(huì)員數(shù)量，會(huì)員質(zhì)量，消費(fèi)頻率，項(xiàng)目消費(fèi)比例，現(xiàn)有產(chǎn)品比例，員工配備情況，店內(nèi)往期活動(dòng)情況，店面周邊市場情況等）；扶持老店，美容市場導(dǎo)師更多的是被需求（解決問題），因此在自我銷售的時(shí)候，一定要有專業(yè)的建議或者是方案，讓老板能夠相信你能夠配合她解決問題。

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