據(jù)了解，很多美容師都有這樣一個(gè)共識(shí)，那就是他們在向顧客推銷產(chǎn)品或者美容項(xiàng)目的時(shí)候，還沒有進(jìn)入正題，就得到了顧客的反感，或者顧客對(duì)他們說no，那么這究竟是什么原因呢?為什么顧客會(huì)有如此的反應(yīng)呢?當(dāng)然這些問題都必須從自己身上找原因。因?yàn)轭櫩腿绻芙^美容師的推銷，就說明顧客對(duì)美容師的做法是非常反感的，今天我們就同大家一同來探討一下，美容師銷售失敗的真正原因在哪里。

 

　　一、神乎其神法

　　有些美容師推銷人員為了提高自己的推銷份額，完全不會(huì)為客戶著想，而是采用了一些欺騙的方式，對(duì)于一些美容產(chǎn)品或者項(xiàng)目進(jìn)行無限制的擴(kuò)大，這種做法不但違背了商業(yè)道德，而且還會(huì)損害客戶的利益，這種做法導(dǎo)致銷售失敗是理所當(dāng)然的。

　　二、強(qiáng)行推銷法

　　干過銷售的人都知道，銷售界曾經(jīng)有這樣一個(gè)笑話，如果是一個(gè)成功的銷售者，他可以把梳子推銷給寺廟的和尚。所以這個(gè)笑話的寓意是為了讓銷售者可以掌握更多的銷售技巧，從而能夠促成交易。但是在現(xiàn)實(shí)的生活中，許多美容師對(duì)顧客的推銷并不是使用一些推銷技巧，而是使用了一些強(qiáng)盜式的推銷方法。如果把一切東西強(qiáng)加給我們，我們也會(huì)感到反感，因?yàn)橥其N者根本就不了解雙方在你情我愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行推銷，這是違背推銷的原則的，如果不尊重顧客，如果不按照顧客的意愿，強(qiáng)行的介紹和推薦一些服務(wù)產(chǎn)品和項(xiàng)目，那么美容院將會(huì)自取滅亡。

　　三、故弄玄虛法

　　有的美容院為了自己的美容業(yè)績，或者是為了提高自己的銷售業(yè)績，從而走入了專業(yè)的誤區(qū)。當(dāng)然這樣說也可能說的有點(diǎn)過，但事實(shí)上就是這樣的。絕大多數(shù)美容師不是專業(yè)美容師，所以對(duì)于一些顧客提出的疑問并不能很好的回答，而是以一些特別模糊的詞，比如說是大概，差不多，不要緊，可能等等這些詞搪塞過去，而如果要聊到真正的某一個(gè)美容話題的時(shí)候，又開始故弄玄虛，朝著不懂裝懂的地步發(fā)展下去了，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于美容師的這種做法是特別的反感。

　　綜上所述，只有以誠信打動(dòng)客戶，才會(huì)迎來美容院銷售的真正春天，因此在銷售的時(shí)候要格外注意上面提到的這些事項(xiàng)，這樣才能帶來好業(yè)績。