如今在美容院當中，美容師不僅僅面臨各種美容項目的服務和操作，針對現(xiàn)在產(chǎn)品以及美容項目的銷售，也是美容師職責當中的一部分，想要成為業(yè)績之王的話，那么必須要懂得相應的銷售技巧，這樣才可以更好的完成產(chǎn)品推銷。

 

　　首先，正確迎客技巧對于美容師來說是非常關(guān)鍵的，尤其是在淡季當中，如果顧客不多的話，那么這個時候每一位上門的客人都需要給予百分之兩百的服務體驗，讓客戶感受更多熱情。當顧客進入店內(nèi)的時候，這個時候如果開始關(guān)注產(chǎn)品的話，那么美容師可以適當?shù)年P(guān)注一下顧客的動向，確定對方的需求之后就需要珍惜每個搭訕的機會，進一步縮短和顧客之間距離之后，就可以展開相應的推銷工作。

　　其次、幫助顧客選擇適合他們的產(chǎn)品，要知道不同的美容產(chǎn)品，都有著自己獨特的功效，需要讓自己的推銷更加順利，美容師除了要對自己推銷的產(chǎn)品說出它的特點之外，更加需要把握好消費者群體的虛榮心以及要面子的心理等，往往部分消費者群體覺得價格貴了的時候，美容師不能立馬就說哪款更便宜或是怎樣，可以適當?shù)母嬖V對方價格更低的這款更適合她的膚質(zhì)等，或是用自己做比方說自己也在使用這樣的產(chǎn)品，因為性價比更高。

　　當美容師懂得幫助客戶選擇他們所需要并且青睞的產(chǎn)品過程當中，會讓消費者群體更加信賴美容師。面對不同年齡段的消費者群體，在銷售策略以及技巧方面都需要進行適量的改變，要知道如果自己面對的是一名年長的消費者，那么這個時候可以將一些主銷款產(chǎn)品或是有價值、實用性較大、性價比較高的產(chǎn)品直接推薦給對方。

　　懂得抓住顧客最關(guān)心的問題進行分析和解答，要是產(chǎn)品優(yōu)勢方面不是很突出的話，這個時候美容師要懂得抓重點，并且將顧客最希望聽到的賣點告訴對方。簡單來說，美容產(chǎn)品往往希望可以做到“人有我也有，人無我也有”的優(yōu)勢，現(xiàn)在大多數(shù)人都十分注重補水和美白兩個功效，而針對一些年長的群體，往往更加注重抗衰老、祛皺祛斑等問題。

　　有時候在推銷產(chǎn)品過程當中，美容師還應該適當?shù)摹帮@擺”自己的專業(yè)知識，充當該領(lǐng)域的專家，告知消費者群體他們所存在的膚質(zhì)問題，怎樣改善才是好的等，這樣讓消費者能夠充分信任你之后，再信任你推薦的產(chǎn)品。