美容師如何對顧客進行很好的銷售呢？往往熱情的銷售并起不了很大的作用。那我們就需要以下五大原則來爭取達到理想的月績了。下面普麗緹莎小編就為大家講解銷售的五大原則：

 

　　
　　一、顧客永遠是朋友
　　
　　當顧客走進美容院，一般的心理都是會進行消費。無論遇到什么類型的顧客，美容師們都應該面帶微笑的迎接，讓顧客感受到服務意識的感覺。并且針對不同類型顧客，要有不同的服務方法。然后抓住顧客心理和顧客交流，撲捉顧客的需求，然后以便對癥下藥。如果顧客不急迫，美容師可以跟顧客隨便聊聊題外話，比如生活，以此來增加之間的感情。然后利用顧客的皮膚和平常用的護膚品切入正題，讓顧客了解我們的品牌和產品，如果顧客一時難以下定決心，美容師也不可強迫顧客消費，更不能出現(xiàn)冷淡顧客。如果碰到猶豫不決的顧客，我們可以多以用過我們產品的顧客的案例，解說顧客聽，或者一品牌的權威和產品的性價比來促成交易。
　　
　　二、掌握銷售時間和技巧
　　
　　一般情況下，顧客的購買欲望可能就是在那一瞬間，或者是被美容師、銷售人員的說服技巧所打動。此時應以感性方式激發(fā)對方的購買欲望。顧客的欲望持久性不會太久，好把握時機判斷顧客需求，介紹合適的產品，乘機說服其購買。
　　
　　三、立竿見影的推銷術
　　
　　對于喜歡打扮、追求首的顧客，采取直接推薦產品的辦法，有立竿見影之效。對于新顧客，美容師可以根據(jù)新顧客的需求、皮膚進行推薦新的產品和服務。多為新顧客講解一些產品的功效，這樣一定有效果
　　
　　四、利用時間型銷售
　　
　　若對于美容師說服技巧無動于衷的顧客，美容師應該想此類顧客要到聯(lián)系資料，并講解產品和服務的效果，隔間的像此顧客進行一次簡單的講解，日積月累，此類顧客也會改變態(tài)度，購買產品或服務。
　　
　　五、配合節(jié)假日進行促銷
　　
　　節(jié)慶時期進行銷售，美容院多會以價格優(yōu)惠或贈送精美禮品來配臺。趁節(jié)慶，銷售時若能多費點心思，比如在產品上利用一些精明的賀卡，或者溫馨的一句話，都能讓顧客產生深刻印象，這樣的促銷才能成功。同時，配合特殊日子美容院可舉辦美容保養(yǎng)等課程講座，來吸引更多的新老顧客參加。這樣不僅給美容院留下了好的口碑同時也完成了促銷工作，好進一步加強售后服務與聯(lián)系，必能使顧客源源不斷，生意日益興建。