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成功的美容院加盟商透露絕招

  李小姐在2011年加盟法國(guó)普麗緹莎美容院品牌,經(jīng)過一年多的打拼,現(xiàn)在李小姐已經(jīng)擁有兩個(gè)美容院加盟店,每個(gè)月收入達(dá)10萬元以上,而且她的兩個(gè)店還在飛速發(fā)展當(dāng)眾,李小姐在回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程的時(shí)候,首先想到的就是感謝普麗緹莎,其次,她也歸納出一套適合自己的“235”理論。
  
  賺錢不如省錢,美容院是小本經(jīng)營(yíng),較合理的毛利率在30%以內(nèi)。一般情況下,如果美容院的進(jìn)貨成本占營(yíng)業(yè)額的30%,則其他經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)維持在40%以內(nèi),其主要體現(xiàn)在店租、設(shè)備折舊、裝修折舊、員工工資、稅金、水電費(fèi)、公關(guān)費(fèi)用和其他損耗等方面。因此,合理規(guī)劃,控制成本是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
  
  “液態(tài)無創(chuàng)整形”項(xiàng)目是大熱門,李小姐說,做普麗緹莎的“液態(tài)無創(chuàng)整形”項(xiàng)目,技術(shù),產(chǎn)品、儀器缺一不可。儀器不用說,普麗緹莎的小分子細(xì)胞透析儀是國(guó)際領(lǐng)先的儀器,有了這種儀器,如何掌握這們技術(shù)?普麗緹莎的專業(yè)老師下店手把手的教我們的美容師,毫無保留的分享了普麗緹莎擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),指導(dǎo)我們完全掌握這門技術(shù),而且配上普麗緹莎的液態(tài)無創(chuàng)整形套盒,才是最根本的。
  
  李小姐說,看見很多同行美容院經(jīng)營(yíng)舉步維艱,而我們的普麗緹莎美容院加盟店卻經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起,這和我們掌握了普麗緹莎的核心技術(shù)是分不開的。美容行業(yè)是一個(gè)技術(shù)革新非??斓男袠I(yè),所以我每年都會(huì)留下20%的利潤(rùn),專門供我們的員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)的費(fèi)用。
  
  作為服務(wù)行業(yè),適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告宣傳是很有必要的。我們?cè)跊]讓人開業(yè)之初,就很注意做好美容院的廣告宣傳,我們?cè)谄整惥熒用瞬坷蠋煹呐浜舷?,做了詳?xì)的營(yíng)銷策劃,針對(duì)我們當(dāng)?shù)氐木唧w情況,分階段實(shí)時(shí)的推出促銷活動(dòng),利用團(tuán)購,微博,網(wǎng)站,報(bào)紙,電視等多種媒體打廣告。雖然投入的成本不小,但是我認(rèn)為這個(gè)投入很值得。廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)非常重要,既要說實(shí)話又要抓住讀者、觀眾、聽眾的心。物美價(jià)廉的商品最能抓住受眾的心,這是一條最普遍的原則。她每年的廣告費(fèi)約占利潤(rùn)額的30%。
  
  作為服務(wù)行業(yè),有一條鐵的定律那就是顧客就是上帝,是美容院的生存之本,如何讓顧客進(jìn)入美容院,經(jīng)常來美容院,這是很深的一門學(xué)問。例如夏季天氣炎熱,美容院的空調(diào)冷氣一定要開足,可以適當(dāng)?shù)纳弦恍p肥的優(yōu)惠活動(dòng)等。例如開展“買一送一”的活動(dòng),這樣給顧客的讓利達(dá)到50%哦,這樣我們就不信顧客不會(huì)心動(dòng)。
  
  對(duì)待顧客,我們千萬別守株待兔,應(yīng)該主動(dòng)出擊,很多美容院在開發(fā)顧客上面沒有主動(dòng)性靈活性,一味的在美容院里等顧客上門是很不現(xiàn)實(shí)的,所以要有得力的導(dǎo)購,發(fā)宣傳單,能夠?qū)㈩櫩蛶нM(jìn)美容院就很重要了。
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