李小姐在2011年加盟法國(guó)普麗緹莎美容院品牌，經(jīng)過一年多的打拼，現(xiàn)在李小姐已經(jīng)擁有兩個(gè)美容院加盟店，每個(gè)月收入達(dá)10萬元以上，而且她的兩個(gè)店還在飛速發(fā)展當(dāng)眾，李小姐在回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程的時(shí)候，首先想到的就是感謝普麗緹莎，其次，她也歸納出一套適合自己的“235”理論。
　　
　　賺錢不如省錢，美容院是小本經(jīng)營(yíng)，較合理的毛利率在30%以內(nèi)。一般情況下，如果美容院的進(jìn)貨成本占營(yíng)業(yè)額的30%，則其他經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)維持在40%以內(nèi)，其主要體現(xiàn)在店租、設(shè)備折舊、裝修折舊、員工工資、稅金、水電費(fèi)、公關(guān)費(fèi)用和其他損耗等方面。因此，合理規(guī)劃，控制成本是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
　　
　　“液態(tài)無創(chuàng)整形”項(xiàng)目是大熱門，李小姐說，做普麗緹莎的“液態(tài)無創(chuàng)整形”項(xiàng)目，技術(shù)，產(chǎn)品、儀器缺一不可。儀器不用說，普麗緹莎的小分子細(xì)胞透析儀是國(guó)際領(lǐng)先的儀器，有了這種儀器，如何掌握這們技術(shù)？普麗緹莎的專業(yè)老師下店手把手的教我們的美容師，毫無保留的分享了普麗緹莎擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，指導(dǎo)我們完全掌握這門技術(shù)，而且配上普麗緹莎的液態(tài)無創(chuàng)整形套盒，才是最根本的。
　　
　　李小姐說，看見很多同行美容院經(jīng)營(yíng)舉步維艱，而我們的普麗緹莎美容院加盟店卻經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，這和我們掌握了普麗緹莎的核心技術(shù)是分不開的。美容行業(yè)是一個(gè)技術(shù)革新非?？斓男袠I(yè)，所以我每年都會(huì)留下20%的利潤(rùn)，專門供我們的員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)的費(fèi)用。
　　
　　作為服務(wù)行業(yè)，適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告宣傳是很有必要的。我們?cè)跊]讓人開業(yè)之初，就很注意做好美容院的廣告宣傳，我們?cè)谄整惥熒用瞬坷蠋煹呐浜舷?，做了詳?xì)的營(yíng)銷策劃，針對(duì)我們當(dāng)?shù)氐木唧w情況，分階段實(shí)時(shí)的推出促銷活動(dòng)，利用團(tuán)購，微博，網(wǎng)站，報(bào)紙，電視等多種媒體打廣告。雖然投入的成本不小，但是我認(rèn)為這個(gè)投入很值得。廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)非常重要，既要說實(shí)話又要抓住讀者、觀眾、聽眾的心。物美價(jià)廉的商品最能抓住受眾的心，這是一條最普遍的原則。她每年的廣告費(fèi)約占利潤(rùn)額的３０％。
　　
　　作為服務(wù)行業(yè)，有一條鐵的定律那就是顧客就是上帝，是美容院的生存之本，如何讓顧客進(jìn)入美容院，經(jīng)常來美容院，這是很深的一門學(xué)問。例如夏季天氣炎熱，美容院的空調(diào)冷氣一定要開足，可以適當(dāng)?shù)纳弦恍p肥的優(yōu)惠活動(dòng)等。例如開展“買一送一”的活動(dòng)，這樣給顧客的讓利達(dá)到50%哦，這樣我們就不信顧客不會(huì)心動(dòng)。
　　
　　對(duì)待顧客，我們千萬別守株待兔，應(yīng)該主動(dòng)出擊，很多美容院在開發(fā)顧客上面沒有主動(dòng)性靈活性，一味的在美容院里等顧客上門是很不現(xiàn)實(shí)的，所以要有得力的導(dǎo)購，發(fā)宣傳單，能夠?qū)㈩櫩蛶нM(jìn)美容院就很重要了。