一提到“營銷”二字，在絕大多數(shù)經(jīng)營者的腦海中閃現(xiàn)的無外乎這樣幾種方式：拓客體驗卡，優(yōu)惠券，打折促銷，異業(yè)聯(lián)盟，免費體驗，這些似乎成為美容行業(yè)拓客必備。還真別說，這些方式有時候真的挺好用，但它也并不一定百試百靈，有些人對這樣的方式已經(jīng)麻木，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。

　　時代在發(fā)展，營銷方式也在向全新的方式轉(zhuǎn)變。美業(yè)中的美妝產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖，享受了短視頻的紅利，利用短視頻風(fēng)口，實現(xiàn)新的營銷方式大捷。其中最為典型的代表為完美日記。完美日記利用劇情類短視頻——素人改造在抖音上火了一把。這個品牌是如何做的呢？

　　完美日記策劃豐富的劇情，以“逆襲”為切入點，將素人改造前與改造后作為對比，依靠強烈的視覺沖擊，極大的獲取了觀眾的好奇心，快速吸引粉絲關(guān)注，并引發(fā)話題討論。雖然說短視頻時長有2分鐘，但絲毫不影響觀眾的關(guān)注力，劇情能深深的吸引人，且將產(chǎn)品融入到劇情嚴(yán)絲合縫，收效頗豐。

　　知名主持人馬東曾說過，某個節(jié)目的走紅，一定是因為它的某些精神特質(zhì)符合潮流文化的起伏。美妝品牌完美日記根據(jù)營銷環(huán)境變化，結(jié)合自身資源和條件，選找到了一條適合自己的營銷突破之路。

　　除此之外，近兩年，深受消費者喜愛的美妝品牌大都在營銷模式上有獨特的創(chuàng)新。比如歐詩漫代言人黃子韜一人三飾劇本殺，SK-II以世界級運動員為題材VS動畫系列短片，花西子、花知曉、參半等新銳品牌，都通過短視頻的方式收獲到非常好的效果。

　　上述所說的都是大品牌，利用新風(fēng)向短視頻做營銷，那么對于皮膚管理店來說可行嗎？答案是肯定的，只不過門店沒有大品牌的財力、人力、物力雄厚，但對于只收獲小眾顧客的門店，短視頻做營銷能達(dá)到好的效果。

　　皮膚管理店需借鑒的是思路，品牌營銷影響消費者的認(rèn)知行為，產(chǎn)品營銷影響消費者的購買行為。皮膚管理店可以利用短視頻拍攝店內(nèi)產(chǎn)品宣傳，知識類講解視頻，顧客一定會看到，很簡單，你一定看見過你沒有關(guān)注的人的視頻，這個人有的是你的顧客，有的是你顧客的朋友、親人，抖音會將與你有聯(lián)系的人緊密相連，這就是它的強大之處。皮膚管理店所拍攝的視頻在顧客面前獲得大量曝光，宣傳效果自然達(dá)到。

　　如果有條件，像完美日記一樣，拍攝劇情類短視頻，會收獲更多的粉絲，在新消費時代下，一家實體店想要壯大、突圍、發(fā)展，離不開好的營銷方式，利用好短視頻，說不定哪天，你的皮膚管理店也會火起來。

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