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皮膚管理店利用短視頻做營銷可行性方案分析

  一提到“營銷”二字,在絕大多數(shù)經(jīng)營者的腦海中閃現(xiàn)的無外乎這樣幾種方式:拓客體驗卡,優(yōu)惠券,打折促銷,異業(yè)聯(lián)盟,免費體驗,這些似乎成為美容行業(yè)拓客必備。還真別說,這些方式有時候真的挺好用,但它也并不一定百試百靈,有些人對這樣的方式已經(jīng)麻木,甚至產(chǎn)生抵觸情緒。


  時代在發(fā)展,營銷方式也在向全新的方式轉(zhuǎn)變。美業(yè)中的美妝產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖,享受了短視頻的紅利,利用短視頻風(fēng)口,實現(xiàn)新的營銷方式大捷。其中最為典型的代表為完美日記。完美日記利用劇情類短視頻——素人改造在抖音上火了一把。這個品牌是如何做的呢?


  完美日記策劃豐富的劇情,以“逆襲”為切入點,將素人改造前與改造后作為對比,依靠強烈的視覺沖擊,極大的獲取了觀眾的好奇心,快速吸引粉絲關(guān)注,并引發(fā)話題討論。雖然說短視頻時長有2分鐘,但絲毫不影響觀眾的關(guān)注力,劇情能深深的吸引人,且將產(chǎn)品融入到劇情嚴(yán)絲合縫,收效頗豐。



皮膚管理


  知名主持人馬東曾說過,某個節(jié)目的走紅,一定是因為它的某些精神特質(zhì)符合潮流文化的起伏。美妝品牌完美日記根據(jù)營銷環(huán)境變化,結(jié)合自身資源和條件,選找到了一條適合自己的營銷突破之路。


  除此之外,近兩年,深受消費者喜愛的美妝品牌大都在營銷模式上有獨特的創(chuàng)新。比如歐詩漫代言人黃子韜一人三飾劇本殺,SK-II以世界級運動員為題材VS動畫系列短片,花西子、花知曉、參半等新銳品牌,都通過短視頻的方式收獲到非常好的效果。


  上述所說的都是大品牌,利用新風(fēng)向短視頻做營銷,那么對于皮膚管理店來說可行嗎?答案是肯定的,只不過門店沒有大品牌的財力、人力、物力雄厚,但對于只收獲小眾顧客的門店,短視頻做營銷能達(dá)到好的效果。


  皮膚管理店需借鑒的是思路,品牌營銷影響消費者的認(rèn)知行為,產(chǎn)品營銷影響消費者的購買行為。皮膚管理店可以利用短視頻拍攝店內(nèi)產(chǎn)品宣傳,知識類講解視頻,顧客一定會看到,很簡單,你一定看見過你沒有關(guān)注的人的視頻,這個人有的是你的顧客,有的是你顧客的朋友、親人,抖音會將與你有聯(lián)系的人緊密相連,這就是它的強大之處。皮膚管理店所拍攝的視頻在顧客面前獲得大量曝光,宣傳效果自然達(dá)到。


  如果有條件,像完美日記一樣,拍攝劇情類短視頻,會收獲更多的粉絲,在新消費時代下,一家實體店想要壯大、突圍、發(fā)展,離不開好的營銷方式,利用好短視頻,說不定哪天,你的皮膚管理店也會火起來。


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