先講一個根本性的問題：你的皮膚管理店為什么而存在？你為哪些顧客解決了什么問題？再來談談皮膚管理店好做嗎。開一家皮膚管理店，首先要對目標顧客進行深入的研究，研究顧客的需求、圈層、消費力、消費心理，然后結合自身條件，解決顧客一個或多個需求，這樣我們的門店才可以啟動。

　　

　　研究顧客，發(fā)現市場機會，找到店鋪核心的顧客，這比什么都重要。在美容養(yǎng)生領域，針對目標顧客的研究還是比較欠缺的，因為欠缺，導致很多人開皮膚管理店具有盲目性。別人做什么項目，就跟著做什么項目，沒有市場區(qū)隔，沒有項目差異化，就變成“價格戰(zhàn)”“零和游戲”，所以只有對存量市場的競爭，沒有開發(fā)出增量市場，其實增量市場才是藍海！

　　

　　當我們的門店開起來后，引流容易，留客很難。因為引流的方式方法很多。在引流中，作為老板首先要考慮的是產品和項目架構的問題。你有什么樣的產品和項目架構就有什么樣的顧客，這點決定了顧客結構。產品和項目的角色定位，決定了店鋪的經營范圍、經營特色，決定了價格及促銷策略。比如，做皮膚管理的店鋪，就會引來需做美容的顧客；做推拿的店鋪，就會引來需做推拿的顧客；做產后修復的店鋪，就會引來需做產后修復的顧客。

　　

　　一定要明確店鋪是做什么項目的？想要什么樣的顧客？再反推過來，店鋪是用什么項目來吸引顧客的？產品項目的角色定位，決定了店鋪的經營范圍、經營特色、價格及促銷策略。

　　

　　任何人開一家皮膚管理店，其實都是會有生意的，只是客流多與少、能不能良性循環(huán)的問題。有什么樣的產品和項目就有什么樣的顧客，但不同項目、不同產品的引流能力是不一樣的。越簡單、越大眾化、嘗試成本越低、越廣為人知、不需要過多消費者教育的項目，吸引客源的能力就越強，如拔罐、刮痧、艾灸、汗蒸、基礎面部護理、化妝品等。店鋪通過增加基礎的引流產品和項目，能夠增強店鋪快速獲客的能力。

　　

　　汗蒸加美容館、汗蒸加養(yǎng)生館、日化店加美容院、藥店加養(yǎng)生館，這類前店后院的經營模式是比較具有競爭優(yōu)勢的。在生意開始之前，就對店里的產品和項目做一個完整的規(guī)劃，對吸引客源、提升競爭力是非常有必要的。