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新手怎么開一家精致美好的皮膚管理店?從三個維度簡單分析,包括門店定位、裝修設(shè)計和品項選擇。寒姝皮膚管理加盟品牌提醒您,以上是開一家皮膚管理店中的重要環(huán)節(jié),作為老板一定要了解清楚哦。
○門店定位
1、選址。低端的皮膚管理店,適合在小區(qū)內(nèi)或者社區(qū)外底商開店;中端型則以商業(yè)街主要場所,這里交通便宜,設(shè)施比較完善;如果是高端皮膚管理店,首先公共設(shè)施完善的繁華地段,比較市內(nèi)的商業(yè)中心,高端住宅小區(qū)等。
2、調(diào)查??唇煌ㄇ闆r,距離皮膚管理店十分鐘的車程內(nèi),是否有足夠的顧客來源;門店輻射范圍五公里內(nèi),有多少家同行,對方做的什么項目,價格多少,目標顧客群體是誰,以上都需要調(diào)查清楚;另外看門店周邊環(huán)境,如果有培訓(xùn)機構(gòu)、花店或者服裝店,都是不錯的選擇,因為目標群體一致;了解租金,選擇性價比較高的;避免選擇人流嘈雜的地方,如菜市場,城中村。
3、顧客。皮膚管理店的消費人群一般是25歲到30歲之間的人群,占比高達百分之五十,30歲到35歲的人群高達百分之三十,其余則是25歲以下,35歲以上的女性。根據(jù)目標顧客,分析這些女性消費情況、興趣愛好以及消費能力等。
○裝修設(shè)計
1、因素。裝修皮膚管理店的目的是為了營造美觀感,促成顧客成交。所以我們需要考慮的因素包括是否能傳遞品牌的文化,功能區(qū)分工是否明確,是否讓顧客感覺很舒適。
2、風格?,F(xiàn)在流行的皮膚管理店風格有:ins風、輕奢風以及日式風。
3、布局。功能區(qū)布局有前臺、等候區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、茶水間、化妝區(qū)、美容間、洗手間。
裝修設(shè)計中,注意氛圍的打造,如果面積寬闊,可以規(guī)劃處問診區(qū),方便初次顧客進行皮膚面診體驗。
○品相選擇
1、競品:項目1能夠用體驗感和附加值打擊對手。項目2用價格優(yōu)勢打擊對手。項目3用高緯度理念打擊對手。簡單來說項目1是中流砥柱,算是店內(nèi)中階項目。項目2毋庸置疑用于低端引流,而項目3是店內(nèi)價格昂貴但是核心的項目。
2、利潤:皮膚管理店的品項都是不斷更迭的,但是無論怎么選,一定是市場熱度較高的,有技術(shù)含量的品項。這類品項可以為顧客私人訂制,且復(fù)購率高,周期較長,能夠展現(xiàn)自身的優(yōu)勢。
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