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不難發(fā)現(xiàn)，近兩年以來(lái)的生意似乎越來(lái)越難做，雖然看上去門庭若市，但真正產(chǎn)生消費(fèi)卻比較少。房租、人工、裝修成本的增加，成為生意人的頭痛之疾，可偏偏卻又想成為一個(gè)自由人，一個(gè)看起來(lái)像老板的老板。
兩年前，我和閨蜜合伙開了一家美容院，之所以開美容院主要有兩點(diǎn)原因，其一是我們?cè)?jīng)在美容院上班，關(guān)系特好，在一起工作有3年之久，我懂管理和銷售，她懂技術(shù)；其二就是相信“女人與孩子的錢好賺”，自身在這行已經(jīng)這么久，也比較認(rèn)同。
剛開始不想投資太大，我們所開的美容院是在一個(gè)還建小區(qū)，店面租金相對(duì)較便宜。在選擇這個(gè)位置之前，心中也有過(guò)一些顧慮，擔(dān)心這里的消費(fèi)層次低，導(dǎo)致利潤(rùn)少，可經(jīng)過(guò)之后經(jīng)營(yíng)，完全推翻了原有想法。我一直堅(jiān)信，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所固然重要，但更重要的是運(yùn)營(yíng)方式與方法，憑借我們的努力，竟然半年之內(nèi)回本了，實(shí)在令人開心。我是如何做到的呢？今天小編就將我的經(jīng)營(yíng)方法分享給大家。
在決定開美容院之后，我主要負(fù)責(zé)選擇場(chǎng)地，我合伙人負(fù)責(zé)招聘，同時(shí)，兩人一起尋找品牌，前期投資不大，很大的品牌自然不在考慮范圍之內(nèi)，不過(guò)我們有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是認(rèn)準(zhǔn)有生產(chǎn)廠家的品牌，一來(lái)是產(chǎn)品品質(zhì)有保障，而來(lái)是產(chǎn)品折扣低，成本自然少。
店面選好后，找了裝修公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，這里需要提示一下，美容院要注重環(huán)境美，專業(yè)設(shè)計(jì)更能營(yíng)造好氛圍。一個(gè)半月左右的裝修時(shí)間，我們招聘到了三名美容師，并將其送到加盟品牌公司學(xué)習(xí)，另外在開業(yè)前一個(gè)禮拜時(shí)期，專門招聘了一個(gè)業(yè)務(wù)員。
在開業(yè)之前，我們專門請(qǐng)了策劃公司策劃了開業(yè)活動(dòng)，受資金制約，只要了活動(dòng)策劃方案，并未讓其公司派人下店執(zhí)行，活動(dòng)的執(zhí)行者為店內(nèi)六人。半年之內(nèi)能夠收回成本，與活動(dòng)策劃有很大關(guān)系，活動(dòng)不僅落地，更重要的是傳播性廣，轉(zhuǎn)化率高。
活動(dòng)具體內(nèi)容就不公開了，畢竟我們還要盈利，大概內(nèi)容給說(shuō)下，用高端項(xiàng)目做低價(jià)引流，在高利益驅(qū)動(dòng)下，裂變用戶會(huì)容易很多，所引流的客戶再次進(jìn)行利益驅(qū)動(dòng)，帶來(lái)的客戶不僅可以享受優(yōu)惠，本身也能從帶來(lái)客戶中得到消費(fèi)金額的10%返現(xiàn)，另外，凡帶一個(gè)新客戶進(jìn)店，本人亦可以免費(fèi)享受所帶顧客進(jìn)店時(shí)所做項(xiàng)目，若辦理其它項(xiàng)目療程卡，本人亦可免費(fèi)享受同樣項(xiàng)目一次；另外還有店中店模式，提供給店內(nèi)員工或其它顧客，她們做店中店不需要任何房租、水電等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)采用28機(jī)制，我們拿2成，她們拿8成，在第三個(gè)月的時(shí)候便有美甲、美睫店中店，這樣其實(shí)是實(shí)現(xiàn)了資源擴(kuò)張與互相利用大化。通過(guò)這樣的方式，我們開業(yè)前期至開業(yè)一個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)拓客468個(gè)，轉(zhuǎn)化成會(huì)員比例高達(dá)75%，也因?yàn)槿绱?，我們店半年時(shí)間收回成本。
為什么我會(huì)選擇在還建小區(qū)？
為什么要招聘一個(gè)不懂美容的業(yè)務(wù)員？
為什么別人說(shuō)合伙生意不好做，我們卻做成功了？
……
想必您心中還有這樣的疑問(wèn)，下次我再給大家分享。
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