開美容院做生意，奔著掙錢而去，如果開店不是為了掙錢，那一定是在耍流氓。開店不懂得營銷，也是耍流氓的一種表現(xiàn)。不過有很多美容院老板不知道什么是營銷，有的認(rèn)為營銷就是賣賣賣，有的認(rèn)為營銷就是創(chuàng)造業(yè)績，實(shí)際上她們所理解的營銷就是銷售。

　　

　　菲利普科特勒將營銷定義為：營銷=產(chǎn)品+價(jià)格+渠道+促銷。由此可以看出營銷不是簡單定義為銷售，而是一種組合。從定義上看，銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法；營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)。

　　

　　美業(yè)營銷=市場+銷售

　　

　　市場=市場調(diào)研+產(chǎn)品定位+產(chǎn)品定價(jià)+推廣傳播++活動(dòng)策劃的等

　　

　　銷售=渠道開拓+客情維護(hù)+卡項(xiàng)售賣+催款成交+活動(dòng)落實(shí)等

　　

　　由此可見，營銷是一個(gè)由策略+執(zhí)行的組合才能更好的去實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。有很多美容院老板在經(jīng)營的過程中，只是叮囑員工按照原有的活動(dòng)方案，使用常規(guī)或經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行銷售，為美容院產(chǎn)生業(yè)績，這種行為僅僅只是在執(zhí)行，沒有好的策略做引導(dǎo)，故而難以實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　

　　營銷會(huì)為美容院帶來業(yè)績，有業(yè)績才有可能賺錢，但并不是能產(chǎn)生業(yè)績就一定能賺錢，畢竟賺錢賺的是利潤，然而利潤并不等于業(yè)績，利潤=業(yè)績-成本。對(duì)于美容院經(jīng)營者來說，要想賺錢，一定需要將“業(yè)績思維”向“利潤思維”轉(zhuǎn)變。

　　

　　舉個(gè)很簡單的例子，利潤=業(yè)績-成本，如果成本過高，甚至超過業(yè)績，那利潤就是負(fù)數(shù)，根本賺不到錢，而是虧本。成本=固定成本+營銷成本，固定成本一般可以恒定，但營銷成本變量系數(shù)大，若營銷成本增加，總成本也會(huì)加大。所以美容院要想掙到錢，一定需要制定完善的營銷方案，提升美容院業(yè)績，降低成本，增加利潤。

　　

　　對(duì)于美容院老板來說，營銷體現(xiàn)的是一種能力，好的營銷能夠讓美容院賺的盆缽體滿，實(shí)現(xiàn)長久經(jīng)營，差的營銷會(huì)讓美容院入不敷出，甚至陷入絕境。當(dāng)然了營銷不是天生就有人會(huì)，也需要經(jīng)過不斷訓(xùn)練，鍛煉，優(yōu)化，掌握科學(xué)方法，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練才能有所成。

   

　　

　　前面小編有講過，營銷不是只要業(yè)績，它是一種既能夠產(chǎn)生業(yè)績，又能實(shí)現(xiàn)利潤，并讓利潤持續(xù)增進(jìn)。如果將營銷看成只是追求業(yè)績，那么最終也會(huì)讓美容院走向深淵?？赡苡腥藭?huì)問了，美容院不就是追求業(yè)績的嗎？這樣也有錯(cuò)，追求業(yè)績本身沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在不計(jì)成本的業(yè)績，也就是在沒有利潤可言的業(yè)績都是扯淡。

　　

　　比方說一家店推出999元的面部年卡項(xiàng)目，售賣100張，總價(jià)約為10萬，員工提成2萬，后續(xù)手工提成，產(chǎn)品成本，房租成本等等，一年下來，要服務(wù)完這一項(xiàng)目，簡直就是血本無歸。你覺得這樣的營銷是好的嗎？

　　

　　如果僅僅是為了拓客，拿單一項(xiàng)目來進(jìn)行拓客還是可行，如果多個(gè)項(xiàng)目這樣操作，實(shí)則將自己逼上絕路。所以一定要有好的營銷策略，營銷本就是在走自己的路，讓競爭對(duì)手無路可走，經(jīng)營美容院，切不可相信條條大路通羅馬，畢竟美容院的生存空間受限三公里。

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