廣州寒姝皮膚管理店老板姓唐，她的門店去年10月開業(yè)，經(jīng)營半年以來，門店積累會(huì)員已經(jīng)超過400人。今天，小編邀請(qǐng)?zhí)评习逯v述她的美業(yè)經(jīng)商之道哦。

　　

　　唐女士：“大家好，我知道幾乎80%的美業(yè)店家都想了解的問題：如何在短時(shí)間內(nèi)積攢大量的會(huì)員？

　　

　　我的皮膚管理加盟店目前經(jīng)營的算不錯(cuò)，但是最早也是從零個(gè)顧客開始的，且沒有花費(fèi)很多推廣費(fèi)用，就積累了大量客流。對(duì)此，我身邊許多朋友感覺這很不可思議，實(shí)際上這真的是我一步步做出來的，當(dāng)然其中少不了寒姝品牌美容導(dǎo)師不留余力的扶持。

　　

　　我有個(gè)美業(yè)老板群，當(dāng)有的老板問我為什么生意這么難做時(shí)候，我永遠(yuǎn)都會(huì)反問他們一個(gè)問題，你們家有沒有沉睡的顧客？你們店里有沒有客戶大量流失，流失率是多少？

　　

　　試想一下，即使給你的門店一大批的客流量，也無濟(jì)于事啊，因?yàn)槟懔舨蛔☆櫩?！所以我們首先要反思的是門店、留客系統(tǒng)存不存在問題，到底怎么去做一場(chǎng)精準(zhǔn)的拓客呢？

　　

　　首點(diǎn)就是定價(jià)，皮膚管理門店定價(jià)決定了我們的市場(chǎng)大小，是做38元的拓客方案，還是68元的拓客方案，甚至是198的拓客方案，這些都是需要老板提前考慮清楚的，咱們門店需要什么品質(zhì)，什么消費(fèi)層次的顧客？請(qǐng)一定先想明白。

　　

　　第二點(diǎn)是定內(nèi)容，有時(shí)候我們的留客方案非常完美，但是客戶的需求卻不精準(zhǔn)，這種情況會(huì)導(dǎo)致皮膚管理店的拓客方案不聚焦。如果咱們能聚焦客戶的需求，了解并向下延伸留客、方案內(nèi)容，抓住用戶的需求，成交率自然提升，至少提升40~50%的幾率一定是不難辦到的。

　　

　　第三點(diǎn)裂變顧客。當(dāng)完善了皮膚管理店拓客流程后，可以開始進(jìn)行顧客的裂變。最初我的門店顧客只有十位，于是我策劃了一次非常簡單的活動(dòng)，只要這十位顧客帶一位女士進(jìn)店，該顧客即可享受一次免費(fèi)項(xiàng)目，項(xiàng)目有十個(gè)，顧客可以隨意挑選。這個(gè)活動(dòng)參與度非常高，最初的十位顧客為我?guī)砹?0位新顧客，而這30位顧客又為我?guī)砹烁嗟念櫩汀?/p>

　　

　　之后，我會(huì)繼續(xù)在朋友圈進(jìn)行顧客的轉(zhuǎn)化，即使新顧客進(jìn)店最開始沒有消費(fèi)，經(jīng)過轉(zhuǎn)化也會(huì)慢慢的成為我們門店的忠實(shí)顧客?！?/p>

　　

　　以上就是廣州皮膚管理加盟店老板的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，你學(xué)會(huì)了嗎？