每成交一位顧客，無(wú)論產(chǎn)生的金額多與少，都會(huì)讓美容師十分開(kāi)心，因?yàn)檫@是顧客對(duì)自己的信任，對(duì)工作價(jià)值的肯定。相反，每流失一位顧客，心中都會(huì)感到失落，有的全身無(wú)力，有的像失了魂，自負(fù)的美容師會(huì)變得自卑，自信的美容師會(huì)尋找原因，重拾信心。

　　在上一篇文章《美容師不敢“逼單“怎么辦》中，小編有談到，“逼單”是在促使顧客做決定，在建立信心與購(gòu)買之間起著關(guān)鍵作用。但逼單講求時(shí)機(jī)，不是隨便某個(gè)情況下都可以進(jìn)行，接下來(lái)，小編給大家介紹適合逼單的時(shí)機(jī)。

　　這里所指的時(shí)機(jī)并不是很明顯的狀況，比方說(shuō)，顧客很認(rèn)可產(chǎn)品，覺(jué)得價(jià)格很合理，提出等會(huì)購(gòu)買的情況。而是指顧客對(duì)產(chǎn)品、項(xiàng)目產(chǎn)生興趣或有所需求等做出細(xì)微變化的時(shí)機(jī)。因?yàn)槿说男乃际菬o(wú)法掩飾的，總會(huì)通過(guò)語(yǔ)言或行為表現(xiàn)出來(lái)，所以美容師要想提升業(yè)績(jī)，需要洞察時(shí)機(jī)。

　　一般情況下，顧客產(chǎn)生哪些行為是美容師逼單的好時(shí)機(jī)？

　　1、顧客停止提問(wèn)，陷入思考時(shí)：說(shuō)明顧客已經(jīng)產(chǎn)生興趣，心中想著產(chǎn)品對(duì)自身的作用，或者說(shuō)是在比價(jià)等；

　　2、顧客的眼神由游離不定轉(zhuǎn)向目光堅(jiān)定的看著你：說(shuō)明顧客這時(shí)已經(jīng)下定決心；

　　3、寡言少語(yǔ)的顧客突然開(kāi)始詢問(wèn)價(jià)格：說(shuō)明顧客的心中建立起信任，產(chǎn)生購(gòu)買意向；

　　4、顧客聊天的話題多集中于某一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目上：說(shuō)明顧客對(duì)此項(xiàng)目或項(xiàng)目興趣較大，畢竟沒(méi)多少人愿意將時(shí)間和精力浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要之事上；

　　5、顧客對(duì)美容師表示贊賞：說(shuō)明顧客心里很認(rèn)同，建立起信任的橋梁；

　　6、顧客開(kāi)始關(guān)心售后服務(wù)：說(shuō)明顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為十有八九，想獲得更好的售后保障；

　　7、顧客與朋友商議時(shí)：說(shuō)明顧客心中有購(gòu)買的意愿，想要獲得更多的信任與支持。

　　美容師不僅要能敏銳的捕捉到逼單的好時(shí)機(jī)，更要具備有促進(jìn)成交的技巧：

　　1、專注于介紹顧客關(guān)心的產(chǎn)品和項(xiàng)目上，不可將話題和注意力轉(zhuǎn)移到其它上；

　　2、以好處為出發(fā)點(diǎn)，讓顧客能夠獲得額外有價(jià)值物品或低價(jià)獲利產(chǎn)生占便宜的感覺(jué)；

　　3、建立緊迫感，以先買先得，形成搶購(gòu)之態(tài)勢(shì)，讓顧客珍惜難得的機(jī)會(huì)；

　　4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)顧客關(guān)注的產(chǎn)品、項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，渲染能夠?yàn)轭櫩蛶?lái)的好處；

　　5、幫顧客做選擇，推動(dòng)顧客做成交選項(xiàng)；

　　6、讓顧客堅(jiān)信此次購(gòu)買是做出了正確的決定；

　　敢于逼單，才有成交的可能；抓住逼單時(shí)機(jī)，才能促進(jìn)成交機(jī)率；用對(duì)逼單技巧，更能促進(jìn)成交。所以，想提升業(yè)績(jī)的你，準(zhǔn)備好向顧客逼單了嗎？