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美容院靠什么掙錢?當然是依靠好的項目了,單純的依靠賣產(chǎn)品顯然掙不了多少錢,相比較之下,專業(yè)院線的產(chǎn)品拼不過日化線產(chǎn)品。既然美容院是依靠項目賺錢,直接推廣項目不久可以了嗎?No!美容院項目可不能隨便選,需要因地制宜,選擇合適的項目才能創(chuàng)造更大收益。
那么,到底美容院在選擇項目時,要考慮哪些因素才能贏得市場,獲取利潤呢?
咱們先來看看一般美容院常常在選擇項目時會出現(xiàn)的情況:
普通美容院在選擇項目上追求全面,且無特色,項目多年一樣,無更新,不缺項目成為有些老板驕傲的資本。店內(nèi)項目手冊上少則有幾十種,多則上百種,但真正顧客消費頻率高的卻寥寥無幾。
請務必記住一點:只有將項目推薦給顧客,讓顧客欣然接受的項目才是好項目。
為什么有些項目,顧客剛開始到店會接受,以后卻不愿再進店消費?
可考慮這幾點原因:項目本身安全性,項目效果可見性,員工技術質(zhì)量與服務水平,項目性價比無優(yōu)勢。
美容院如何正確合理的選擇項目呢?
首先考慮項目的安全性:項目安全性是保證順利開展的首要因素,它直接影響美容院的聲譽與顧客數(shù)量,質(zhì)量不過關,護理過程出現(xiàn)問題,會造成嚴重后果,輕則傷客,顧客流失,重則成為刑事案件。
其次考慮項目的受眾性:每一個項目的推出,都是為了推薦給顧客,只有贏得顧客認可,才能實現(xiàn)盈利。項目的設計需要考慮受眾群體,受眾群體廣泛,價格合理,滿足不同人群需求,才有市場競爭力。
再次考慮項目的實效性:實效性主要是指效果是否明顯,具備實效性的項目,自然會受到顧客的喜歡,顧客帶著問題進店,美容院能快速幫忙解決問題,改善問題,自然會贏得顧客認可,并留住顧客。
第四考慮項目的完整性:一家專業(yè)的美容院,所開展的項目需要全面,且不應有過多重復的項目,項目全面才能構成完成的美容體系,適應大多數(shù)人的普遍需求。
第五點考慮項目的匹配性:美容院在開展或引進項目時,需要與美容院規(guī)模、成本、技術實力、人員配備等相匹配。過高或過低會造成項目閑置,浪費人力物力成本,達不到項目運營的預期。
所以美容院在選擇項目時,需要先思考盈利,從盈利出發(fā),做出相應的定位分析,才能保持住競爭優(yōu)勢。用預見性思維去選擇項目十分重要哦!
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