美容院靠什么掙錢？當然是依靠好的項目了，單純的依靠賣產(chǎn)品顯然掙不了多少錢，相比較之下，專業(yè)院線的產(chǎn)品拼不過日化線產(chǎn)品。既然美容院是依靠項目賺錢，直接推廣項目不久可以了嗎？No！美容院項目可不能隨便選，需要因地制宜，選擇合適的項目才能創(chuàng)造更大收益。

　　那么，到底美容院在選擇項目時，要考慮哪些因素才能贏得市場，獲取利潤呢？

　　咱們先來看看一般美容院常常在選擇項目時會出現(xiàn)的情況：

　　普通美容院在選擇項目上追求全面，且無特色，項目多年一樣，無更新，不缺項目成為有些老板驕傲的資本。店內(nèi)項目手冊上少則有幾十種，多則上百種，但真正顧客消費頻率高的卻寥寥無幾。

　　請務必記住一點：只有將項目推薦給顧客，讓顧客欣然接受的項目才是好項目。

　　為什么有些項目，顧客剛開始到店會接受，以后卻不愿再進店消費？

　　可考慮這幾點原因：項目本身安全性，項目效果可見性，員工技術質(zhì)量與服務水平，項目性價比無優(yōu)勢。

　　美容院如何正確合理的選擇項目呢？

　　首先考慮項目的安全性：項目安全性是保證順利開展的首要因素，它直接影響美容院的聲譽與顧客數(shù)量，質(zhì)量不過關，護理過程出現(xiàn)問題，會造成嚴重后果，輕則傷客，顧客流失，重則成為刑事案件。

　　其次考慮項目的受眾性：每一個項目的推出，都是為了推薦給顧客，只有贏得顧客認可，才能實現(xiàn)盈利。項目的設計需要考慮受眾群體，受眾群體廣泛，價格合理，滿足不同人群需求，才有市場競爭力。

　　再次考慮項目的實效性：實效性主要是指效果是否明顯，具備實效性的項目，自然會受到顧客的喜歡，顧客帶著問題進店，美容院能快速幫忙解決問題，改善問題，自然會贏得顧客認可，并留住顧客。

　　第四考慮項目的完整性：一家專業(yè)的美容院，所開展的項目需要全面，且不應有過多重復的項目，項目全面才能構成完成的美容體系，適應大多數(shù)人的普遍需求。

　　第五點考慮項目的匹配性：美容院在開展或引進項目時，需要與美容院規(guī)模、成本、技術實力、人員配備等相匹配。過高或過低會造成項目閑置，浪費人力物力成本，達不到項目運營的預期。

　　所以美容院在選擇項目時，需要先思考盈利，從盈利出發(fā)，做出相應的定位分析，才能保持住競爭優(yōu)勢。用預見性思維去選擇項目十分重要哦！

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