官方公眾號(hào)
NEWS CENTER
對(duì)于美容院來說，設(shè)計(jì)好卡項(xiàng)是在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有合理的卡項(xiàng)才可以讓顧客更容易接受，在進(jìn)行復(fù)制和推廣的時(shí)候也不容易遇到問題，為后期更為豐富的卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)上也打下了基礎(chǔ)，那么，對(duì)于美容院來說到底要怎樣才可設(shè)計(jì)出能夠更好盈利的卡項(xiàng)呢？
一、美容院怎樣設(shè)計(jì)能盈利的卡項(xiàng)？
1、足夠優(yōu)惠
不管你想要銷售是何種卡項(xiàng)，最為重要的一個(gè)要素就是要足夠的優(yōu)惠，可以說這是整個(gè)卡項(xiàng)中最為關(guān)鍵的部分。占小便宜可以說是人的天性，因此在進(jìn)行卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的時(shí)候我們就需要把優(yōu)惠力度盡量擴(kuò)大，將優(yōu)惠表現(xiàn)出來，同時(shí)還要讓顧客可以明白，這個(gè)是在設(shè)計(jì)卡項(xiàng)中，我們首先需要考慮的重點(diǎn)問題。
2、足夠簡(jiǎn)單
能夠簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)就不要復(fù)雜的來，好是可以用簡(jiǎn)略的一句話來概括，注意簡(jiǎn)單的卡項(xiàng)更能抓住顧客。如今每個(gè)人的時(shí)間都是比較緊湊的，在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代中，沒有人愿意花費(fèi)太多的時(shí)間來聽你的推銷和理由，而對(duì)于美容師來說也是一樣的，不會(huì)想要花費(fèi)大量的時(shí)間來記憶各種繁雜的卡項(xiàng)體系。所以，我們?cè)谶M(jìn)行卡項(xiàng)體系設(shè)計(jì)的時(shí)候基本上都是以三張卡為主卡，此外還要注意的是要能夠支持隨意升級(jí)。最為常見的就是各種的護(hù)理、特色、優(yōu)惠等卡項(xiàng)，這些項(xiàng)目都是我們可以設(shè)置的。
3、可大面積普及
任何的卡項(xiàng)在設(shè)計(jì)出來的初衷都是希望可以讓更多的顧客到我們的美容院消費(fèi)，只有最為基礎(chǔ)的卡項(xiàng)被成功的使用以后，后續(xù)的升級(jí)卡項(xiàng)才有一定的顧客基數(shù)。比如說如果你擁有500名基礎(chǔ)卡項(xiàng)的顧客，其中就可以有300位的優(yōu)質(zhì)顧客、150名的VIP顧客。這樣的話我們首先要做的就是要先有500名的基礎(chǔ)顧客，才可以有機(jī)會(huì)得到后期顧客的升級(jí)消費(fèi)。
二、美容院常見的卡項(xiàng)都有哪些？
1、拓客體驗(yàn)卡
這個(gè)是十分常見的一種卡項(xiàng)，尤其是在美容院開業(yè)初期最為多見，為了更好的吸引到新顧客來店消費(fèi)，美容院基本上都是會(huì)推出一些主要目的為拓客的體驗(yàn)卡，對(duì)于消費(fèi)者來說只需要很低的價(jià)格就可以到美容院來進(jìn)行一些基礎(chǔ)項(xiàng)目的體驗(yàn)。這種低價(jià)促銷的卡項(xiàng)可以很好的幫助美容院打開市場(chǎng)，對(duì)于提高美容院的知名度和美譽(yù)度都有不錯(cuò)的作用。
2、會(huì)員儲(chǔ)值卡
在體驗(yàn)了基礎(chǔ)消費(fèi)者之后，接下來就是要進(jìn)行會(huì)員儲(chǔ)值卡的推廣了，也就是說在卡內(nèi)預(yù)存一定的金額，消費(fèi)者可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行卡內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的消費(fèi)，直接從卡內(nèi)劃賬就可以。這是一種固粉的卡項(xiàng)，能夠很好的來提高顧客粘性，為了可以讓儲(chǔ)值卡對(duì)顧客有著更大的吸引力，因此，美容院在進(jìn)行儲(chǔ)值卡會(huì)員設(shè)置的時(shí)候一定要注意都是提供足夠大的優(yōu)惠政策。
小編推薦更多關(guān)于美容院卡項(xiàng)設(shè)計(jì)文章：
《美容院卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方案 如何突出賣點(diǎn)》
《正確認(rèn)識(shí)美容院卡項(xiàng)才能更好提升銷售業(yè)績(jī)》
RECOMMEND
