官方公眾號
NEWS CENTER
世界步入顏值時代，當(dāng)人們都熱衷于追求美麗的外在容貌時，美容行業(yè)便成為大勢所趨的朝陽行業(yè)。近兩年，曾經(jīng)被稱作暴利行業(yè)的美業(yè)開始出現(xiàn)低迷狀態(tài)，“生意越來越不好做”是美容院經(jīng)營者們普遍反映的問題。在如此情勢下，那些躍躍欲試，想要加入美容行業(yè)的觀望者們，或者是已經(jīng)決定要開一家美容院的投資者們，要怎樣才能在這波浪洶涌的美業(yè)市場成就一番事業(yè)？開美容院之前學(xué)會如何找產(chǎn)品，選對產(chǎn)品就等于成功了一半。
開美容院在產(chǎn)品選擇時，需要結(jié)合市場行情、流行趨勢、消費需求進行科學(xué)的判斷和理性的考量。對于經(jīng)營者而言，在選擇產(chǎn)品時最忌諱的就是決策過于感性：“沒有原因，就是對這款產(chǎn)品情有獨鐘”、“產(chǎn)品的包裝高端大氣上檔次（完全不在乎使用效果）”等，從而盲目沖動采購。
那么問題來了，開美容院如何才能找到合適的產(chǎn)品，都有哪些注意事項呢？
產(chǎn)品選擇時需要遵循四個原則，兩個附加值，一個持續(xù)性。四個原則：產(chǎn)品有特色賣點、產(chǎn)品賣相精良、產(chǎn)品品質(zhì)有保證、產(chǎn)品效果好；兩個附加值：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及促進員工學(xué)習(xí)進步；一個持續(xù)性：可以長線經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展。
原則1、產(chǎn)品有特色賣點：產(chǎn)品賣點是美容院吸引消費者、進行宣傳推廣的強有力手段。產(chǎn)品特色賣點即指產(chǎn)品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色，這個特色足夠吸引消費者為其買單。產(chǎn)品賣點可以是以價格優(yōu)勢作為主導(dǎo)的賣點、以服務(wù)作為優(yōu)勢的賣點文案、可以將效率效果作為賣點、也可以通過制造產(chǎn)品的產(chǎn)量稀缺感來營造賣點等。
原則2、產(chǎn)品賣相精良：俗話說，人靠衣裝佛靠衣裝，在這個顏值社會，消費者除了追求產(chǎn)品質(zhì)量之外，對產(chǎn)品的外在形象包裝也有嚴(yán)格的要求。開美容院選擇擁有精美外在包裝的產(chǎn)品可以提升消費檔次，賣出一個更好的價錢。以百雀羚為例，百雀羚是代表性且歷史悠久的國有品牌，隨著代購、網(wǎng)購的興起，消費者熱衷于追求國外品牌，百雀羚曾一度淡出公眾視野。但近年來，百雀羚除了繼續(xù)沿用東方護膚的平衡和諧之道外，在產(chǎn)品外在包裝以及系列名稱上也下了功夫，更加追求潮流、年輕化、時尚化，因為百雀羚又再度回到原本的位置。
原則3、產(chǎn)品品質(zhì)有保證：當(dāng)然，上述所說的產(chǎn)品賣相精良只能是錦上添花，卻不能視為雪中送炭。追求包裝精美并不是壞事，但也不可本末倒置，過于追求包裝而忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品最核心的還是質(zhì)量問題。美容院作為服務(wù)行業(yè)，在選擇產(chǎn)品的時候應(yīng)當(dāng)以維護消費者的權(quán)益為主旨，保證產(chǎn)品品質(zhì)。
原則4、產(chǎn)品效果好：對于美容行業(yè)而言，想要長期穩(wěn)定的留住顧客，最重要的就是保證產(chǎn)品的使用效果。選擇進美容院消費，選擇使用美容產(chǎn)品，最根本的目的就是讓自己變得更加年輕貌美。所以，美容院產(chǎn)品選擇需要保證產(chǎn)品的使用效果，以肉眼可見的效果來吸引更多回頭客。
附加值1、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：美容院選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時要搭配好的服務(wù)，專業(yè)的手法和技巧也會在產(chǎn)品銷售過程中增分不少。
附加值2、促進員工學(xué)習(xí)進步：優(yōu)秀的產(chǎn)品本身應(yīng)該具有在無形中促進美容院員工不斷學(xué)習(xí)、不斷進步的魔力。
1個持續(xù)性、可以長線經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展：有的品牌很好，但是僅僅適合炒作一輪。有的則可以長線經(jīng)營。不能讓顧客反復(fù)消費的項目，就不能成為美容院的主營項目。
選產(chǎn)品是一門學(xué)問，有時候同樣是一流的產(chǎn)品，但不同的品牌會有不同的特色，開美容院學(xué)會如何找產(chǎn)品就等于成功了一半。
小編推薦更多開美容院相關(guān)文章：
RECOMMEND
