賣卡是美容師業(yè)績(jī)提成的主要來源之一，也是美容院盈利的主要渠道，所以卡項(xiàng)銷售可以說是每家美容院經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。但盡管如此，仍有很多美容院為賣卡難所苦惱。下面普麗緹莎小編就為大家分析一下美容院會(huì)員卡賣不出去的原因是什么。

　　會(huì)員卡價(jià)位設(shè)置太高

　　現(xiàn)在有些美容院沒有了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，將會(huì)員充值卡的門檻設(shè)置得過高，比如2000或者5000元起充，一方面超出了大部分消費(fèi)者的承受范圍，另一方面在顧客對(duì)一家美容院還不夠了解的情況下，不愿意首次辦卡就充值這么高的金額。因此，即使美容院的項(xiàng)目再好，銷售人員能力再?gòu)?qiáng)，也很難將會(huì)員卡推銷出去。

　　在會(huì)員卡金額設(shè)置上，美容院一定要先對(duì)附近的市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)查，了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力，合理把控會(huì)員卡價(jià)位，降低辦卡門檻。此外，還可以推出不同層次的會(huì)員卡，比如500起充，其次設(shè)置1000元、200元、3000元、5000元、8000元、10000元等不同檔次，從而滿足不同層次顧客的需求。

　　活動(dòng)過于頻繁會(huì)員卡價(jià)值打折

　　很多美容院覺得只有做活動(dòng)才能刺激顧客消費(fèi)，所以三天兩頭做活動(dòng)，今天推出充值2000，打5折的儲(chǔ)值卡，過幾天又推出半價(jià)促銷日，這樣辦卡的會(huì)員和不辦卡的會(huì)員享受的優(yōu)惠力度沒什么區(qū)別，就會(huì)讓會(huì)員卡的價(jià)值大打折扣。頻繁的活動(dòng)策略也會(huì)降低會(huì)員卡對(duì)顧客的吸引力，染顧客覺得活動(dòng)隨時(shí)都有，沒必要非得現(xiàn)在辦，這樣辦卡的會(huì)員也就越來越少了。

　　對(duì)此，美容院一定要適度把控活動(dòng)促銷的頻率，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出活動(dòng)，提高活動(dòng)的緊迫性，刺激顧客辦卡消費(fèi)。此外，還要凸顯會(huì)員卡的特殊性，加大會(huì)員卡的優(yōu)惠力度，讓顧客覺得會(huì)員卡是值得辦的。

　　顧客擔(dān)心預(yù)付款安全問題

　　新聞上經(jīng)常會(huì)報(bào)道美容院跑路，消費(fèi)者投訴無門的新聞。這也給消費(fèi)者心里留下了一些眼影，要是美容院跑路了，我在卡里面充了那么多錢找誰要呢!

　　為了打消顧客在此方面的顧慮，美容院可以采取工商局備案或是銀行繳納消費(fèi)者保障金，用法律依據(jù)提升顧客對(duì)美容院的信賴度，并在銷售過程中將這些信息展示給顧客，打消她們的顧慮。

　　美容師過度推銷引起顧客反感

　　因?yàn)橘u卡金額和美容師的業(yè)績(jī)提成直接掛鉤，所以有些美容師難免在推銷卡項(xiàng)問題上表現(xiàn)得過于急躁，有的顧客初次上門，美容師就開始想起推銷卡項(xiàng)，有時(shí)候顧客已經(jīng)表現(xiàn)出反感情緒，美容師還是喋喋不休得賣力推銷，這樣其實(shí)很容易將顧客拒之門外。

　　消費(fèi)者往往都有一定的逆反心理，對(duì)于強(qiáng)制推銷的行為十分反感。所以美容師應(yīng)該柔化自己的賣卡策略，用服務(wù)提升顧客對(duì)美容院的印象，把好“熟人關(guān)”，顧客對(duì)你的信任度高了，賣卡也就水到渠成了。

　　美容院會(huì)員卡賣不出去其實(shí)是多種因素導(dǎo)致的，對(duì)此，美容院應(yīng)該仔細(xì)分析自己在卡項(xiàng)銷售方面存在的問題，并加以改進(jìn)，這樣才能對(duì)卡項(xiàng)銷售起到推動(dòng)效果。

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