在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容院行業(yè)市場(chǎng)中，作為美容院經(jīng)營(yíng)管理者，為了吸引顧客的眼球,推出的營(yíng)銷活動(dòng)真可謂多姿多彩,五花八門,各有千秋。而其中的奧秘也不過(guò)是要了解顧客的心理，抓住顧客的心理，激起顧客的消費(fèi)欲。今天，我們就來(lái)介紹一種行之有效的營(yíng)銷活動(dòng)----“稀缺包裝”。
　　
　　物以稀為貴,是作為自然人常見(jiàn)的心理。在這個(gè)心理因素的促使下，常常就會(huì)出現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象。試想一下你自己的生活中，是否經(jīng)常出現(xiàn)因?yàn)槟臣唐吩诖黉N，并且限時(shí)限購(gòu)，而買了這件商品，但事實(shí)上，你可能根本就不需要它的情況？我想，答案應(yīng)該是肯定的了。
　　
　　當(dāng)一件東西并不稀缺的時(shí)候，即使你需要它，也不會(huì)在意。當(dāng)有人告訴你一件物品稀缺，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店時(shí)，你可能會(huì)做出連自己都吃驚的決定。而這正是商家“稀缺包裝”下的營(yíng)銷活動(dòng)。所謂稀缺包裝，就是在優(yōu)惠讓利的基礎(chǔ)上制定設(shè)限策略。運(yùn)用于促銷活動(dòng)中，能引起顧客對(duì)促銷活動(dòng)的興趣，同時(shí)能使商家提升業(yè)績(jī)和推廣新產(chǎn)品，一舉數(shù)得。
　　
　　當(dāng)然，為了促銷效果達(dá)到事半功倍，設(shè)限策略是要有一定技巧的。可以根據(jù)具體的需求和促銷目的來(lái)選擇，畢竟不同的設(shè)限有著不同的作用，下面就簡(jiǎn)單的介紹幾種設(shè)限促銷方案：1.受眾人群有限;比如，“本活動(dòng)僅對(duì)中行財(cái)富貴賓卡客戶開(kāi)放”2.數(shù)量有限;比如，“名額10個(gè)，體驗(yàn)從速”。3.價(jià)格有限;比如，“存10000元送海南6日游”4.時(shí)間有限;比如，“所有項(xiàng)目3.8折，僅此一天”等等。
　　
　　此外，“稀缺包裝”是一種方便、靈活但可以解決美容院經(jīng)營(yíng)促銷活動(dòng)中的根本問(wèn)題。一旦讓顧客養(yǎng)成了習(xí)慣，促銷的稀缺性和群體效應(yīng)也起來(lái)了，顧客參與度也就會(huì)提升，美容院促銷活動(dòng)的效果自然就會(huì)取得良好效果。所以，需要注意的就是在實(shí)際的設(shè)計(jì)中，為了營(yíng)造短缺的威力。在很多的時(shí)候，這個(gè)五個(gè)技巧可以綜合運(yùn)用，總的來(lái)說(shuō)，像這樣的營(yíng)銷活動(dòng)是根據(jù)顧客的需求靈活開(kāi)展的，力求促銷推廣利益的大化才是最終目的?！　?