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美容院宣傳單是如何提高顧客進(jìn)店率的?

   美容院經(jīng)常會(huì)讓員工出去發(fā)宣傳單,宣傳單能夠很有效的傳遞信息,成本低廉,形式也很多,而且效果很好,能夠刺激顧客的消費(fèi)欲望。究竟應(yīng)該如何制作宣傳單,發(fā)宣傳單,都是很講解的事情,要做到高效利用宣傳單的宣傳效果,從宣傳單的設(shè)計(jì),印刷,派發(fā)的客戶(hù)等都是我們應(yīng)該全盤(pán)規(guī)劃的事情。
  
  我們?cè)诨卮疬@些問(wèn)題之前,不妨來(lái)看看美容院宣傳單在具體實(shí)施的過(guò)程中有哪些難點(diǎn)吧和問(wèn)題吧?,F(xiàn)在很多美容院都會(huì)不定期的發(fā)放宣傳但,很多很亂,可是沒(méi)有辦法吸引顧客,很多是拿到手里轉(zhuǎn)手就扔進(jìn)了垃圾桶。還有一些宣傳單印刷質(zhì)量低下,紙張的質(zhì)量也不好,在色彩上也是太過(guò)花哨,沒(méi)有一個(gè)明確的主題等。下面,我們來(lái)看一個(gè)案例,分析一下別人成功的理由究竟在哪里。
  
  湖北普麗緹莎美容院萬(wàn)達(dá)加盟店是剛開(kāi)業(yè)的一家美容院加盟店,美容院加盟商陳總在咨詢(xún)我們普麗緹莎投資經(jīng)理的意見(jiàn)后,對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售手法和美容院經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)很信服。加盟總部也派出好幾個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理院長(zhǎng)級(jí)別的老師駐店扶持。在我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查之后,我們本著節(jié)約成本,讓美容院開(kāi)業(yè)的時(shí)候一炮打響的原則,不斷的進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)。最后,我們決定拿出我們的殺手锏,利用宣傳成本最低的宣傳單來(lái)打開(kāi)局面。
  
  在確定以宣傳單作為核心的宣傳粗略之后,我們就開(kāi)始具體實(shí)施了。首先是找我們普麗緹莎首席設(shè)計(jì)師幫忙設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)約、大方、美觀和主題鮮明的宣傳單。然后找到武漢好的印刷公司印刷,整個(gè)宣傳單以最自然以好的銅版紙印刷,非常有檔次。
  
  開(kāi)始我們?cè)陔娞菘谕斗牛€有DM宣傳單也郵寄了2萬(wàn)多份,可是效果并沒(méi)有我們想象的那么好,多年的經(jīng)營(yíng)告訴我們,應(yīng)該馬上轉(zhuǎn)變思路。
  
  武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是一個(gè)人流量非常大的商圈,我們?yōu)槭裁匆峤筮h(yuǎn),去一些電梯里去投放廣告呢?
  
  我們經(jīng)過(guò)充分的討論后確定了宣傳主題是“感恩盛典,送給女人最貼心的禮物”。這個(gè)主題簡(jiǎn)單明晰,通俗易懂。我們?cè)谏噬喜捎昧税到鹕?,暗金高貴,有檔次,能夠體現(xiàn)普麗緹莎的品牌價(jià)值和企業(yè)文化,視覺(jué)沖擊力也強(qiáng),能夠吸引顧客的眼球,也很容易刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
  
  在內(nèi)容上我們也精心策劃,利用普麗緹莎的核心產(chǎn)品“液態(tài)無(wú)創(chuàng)整形”為主打項(xiàng)目,以超低的價(jià)格吸引顧客進(jìn)店,我們的目標(biāo)客戶(hù)鎖定在30歲~50歲的成功女性,在文案策劃上也大力刺激顧客的消費(fèi)激情。
  
  在我們開(kāi)展行動(dòng)前我們從企業(yè)介紹,自我介紹,禮儀,專(zhuān)業(yè)知識(shí),活動(dòng)內(nèi)容,顧客常用拒絕常遇問(wèn)題等進(jìn)行全面地培訓(xùn),更增強(qiáng)了美容師的信心。并且我們對(duì)店內(nèi)的整體布局進(jìn)行了全面的布置,更加有活動(dòng)的氛圍,好的氛圍是提升銷(xiāo)售的又一工具。
  
  在開(kāi)始行動(dòng)前,我們又對(duì)店里的員工進(jìn)行了全方位的培訓(xùn),從自我介紹,禮儀規(guī)范,專(zhuān)業(yè)知識(shí),手法,活動(dòng)能容,基本話(huà)術(shù)等都做了詳細(xì)的培訓(xùn),這也大大提高了美容師的信息。同時(shí),我們著手對(duì)美容院進(jìn)行布局,增加了活動(dòng)氛圍,這也是美容銷(xiāo)售非常重要的一環(huán)。
  
  在地點(diǎn)的選擇上我們主要選擇了店周邊的社區(qū)門(mén)口,公交站臺(tái),商場(chǎng)門(mén)口,學(xué)校門(mén)口,人流其中的地方在客戶(hù)的選擇上也是30歲以上的人群,與我們的廣告語(yǔ)相呼應(yīng)并且針對(duì)皮膚干的客戶(hù)更是我們潛在客戶(hù)的對(duì)象。
  
  這樣的安排李總很開(kāi)心,因?yàn)樗嬲匆?jiàn)了普麗緹莎對(duì)售后扶持的力度,我們的專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)是讓她非常信服的。事實(shí)證明,我們的努力沒(méi)有白費(fèi),為期一周的活動(dòng)我們創(chuàng)造了10多萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),打開(kāi)了美容院開(kāi)業(yè)的局面,我們相信,以后會(huì)更好。
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