美容院的業(yè)績(jī)不好是因?yàn)槠讽?xiàng)還是儀器？有不少老板認(rèn)為是門(mén)店的儀器不夠高端，而事實(shí)上，大部分的時(shí)候往往是品項(xiàng)拖累了門(mén)店的發(fā)展。試想一下，一家不到五十平方米的店，既賣(mài)皮膚護(hù)理，又賣(mài)美甲美睫，定位不清晰，項(xiàng)目不夠垂直，這樣的店怎么給予顧客想要的專(zhuān)業(yè)度呢？皮膚管理加盟品牌寒姝為您解答。

　　

　　所以美容院老板需要做的是，根據(jù)自身的門(mén)店定位，搭建高業(yè)績(jī)的品項(xiàng)模型。

　　

　　一、市場(chǎng)分析與定位

　　

　　目標(biāo)顧客群體分析：分析美容院的潛在顧客群體，包括年齡、性別、職業(yè)、收入水平等特征，以便為不同顧客提供有針對(duì)性的服務(wù)。

　　

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：了解周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格、特色等，以便制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　

　　服務(wù)定位：根據(jù)目標(biāo)顧客群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，確定美容院的服務(wù)定位，如問(wèn)題性肌膚管理、美容療愈SPA、養(yǎng)生理療等。

　　

　　二、品項(xiàng)規(guī)劃

　　

　　引流項(xiàng)目：

　　

　　1、面部清潔：深層清潔、去角質(zhì)、收縮毛孔等。

　　

　　2、補(bǔ)水保濕：針對(duì)干燥、缺水肌膚，補(bǔ)水保濕、恢復(fù)肌膚彈性。

　　

　　核心項(xiàng)目：

　　

　　1、抗衰緊致：針對(duì)成熟肌膚，抗衰老、緊致肌膚。

　　

　　2、敏感肌修復(fù)：修復(fù)敏感肌膚，舒緩、修復(fù)、增強(qiáng)肌膚屏障。

　　

　　3、美白淡斑：針對(duì)膚色不均、色斑問(wèn)題，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)美白淡斑。

　　

　　特色項(xiàng)目：

　　

　　1、問(wèn)題肌個(gè)性化定制：根據(jù)顧客肌膚狀況和需求，提供個(gè)性化定制護(hù)膚方案

　　

　　2、瘦身塑形：局部瘦身、全身塑形。

　　

　　3、去角質(zhì)美體：去除身體多余角質(zhì)，使肌膚光滑細(xì)膩。

　　

　　一般來(lái)說(shuō)美容院內(nèi)都有自己的引流項(xiàng)目，而這類(lèi)的品項(xiàng)比較常見(jiàn)，優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)的群體廣泛，比如補(bǔ)水、清潔，價(jià)格一般在二百以?xún)?nèi)。但是僅僅有引流項(xiàng)目顯然是不夠的，還需要利用核心項(xiàng)目來(lái)留住顧客，比如抗衰、修復(fù)、美白，價(jià)格在二百到三百之間。而更高端的美容院，還會(huì)設(shè)置儲(chǔ)值類(lèi)的項(xiàng)目，和高利潤(rùn)的項(xiàng)目，前者一般在三百到四百之內(nèi)，而后者一般價(jià)格超過(guò)了六百。

　　

　　美容院品項(xiàng)規(guī)劃模板？從上文可以看出，美容院只有搭建好品項(xiàng)模型，才能更好的為顧客服務(wù)，同時(shí)更利于門(mén)店的業(yè)績(jī)的拔高。但是并不是所有的美容院需要多樣化的品項(xiàng)，實(shí)際上門(mén)店越小，她的品項(xiàng)應(yīng)該是越聚焦的，所以具體情況，根據(jù)門(mén)店規(guī)模來(lái)定哦。