美容院可以隨意的調(diào)價嗎？當(dāng)然不可以，因為美容院價格本身就是階梯式。市場需求強，效果又比較好的項目適合低價引流，比如肩頸推拿、拔罐、艾灸、面部補水、去黑頭等。低價引流項目，一定要用有效果的項目，不然有首次，沒有第二次。低價是適當(dāng)?shù)牡蛢r，而不是低得離譜的價位。與低價引流項目相配套，可以關(guān)聯(lián)銷售的項目，適合中等價位，比如頸肩推拿完之后，需要做超級艾灸、新型能量泥灸等項目，這些項目就可以制定中等價位。

　　

　　比如駝背正骨推拿、乳腺疏通、卵巢保養(yǎng)、私密護理、高端護膚等，就適合制定高等價位。中小型美容院加盟店，如果怕高價位流失顧客，可以就高價項目制定一個低配版、一個高配版，讓顧客自己選擇。

　　

　　那么，美容院應(yīng)該講價嗎？價格就是信譽，誠實定價，長久經(jīng)營！價格就是店鋪說出去的話，要一言九鼎，這樣大家才會信任你。店鋪應(yīng)該制定合理、公開、透明的價目表，不應(yīng)該講價。講價，會降低利潤，降低溝通效率，降低美容院加盟店的信譽度。如果定價過高，可以根據(jù)經(jīng)營狀況調(diào)低價格。

　　

　　開美容院前期，價位都會偏低一些，隨著顧客越來越多，員工增加，經(jīng)營成本不斷上升，或許就會考慮漲價。漲價，不是說漲就漲的。那么，什么時候、什么情況下適合漲價呢？美容院加盟店年底或生意淡的時候，適合漲價。平常的時候不要隨便漲價，可以增加新的項目，新項目價格定高一點，做價格梯度。年底的時候，各大商家都漲價，顧客可以理解。為什么生意淡的時候適合漲價？生意淡，勢比較弱，漲價，能把勢造起來，如果生意淡又降價，勢就越來越弱；做生意，就是要造勢。生意淡，顧客來得少，等老顧客來了，已經(jīng)漲價很久了，也容易接受。

　　

　　另外，原有的項目漲價幅度不可太高，一般漲百分之十到百分之二十，低于市場價的項目要漲價。促銷價格制定有講究。開店肯定要做活動，做促銷，促銷價格要有吸引力，但不要沖擊正常的價格體系。限時限量限項目，稀缺才有價值，才有效果！

　　

　　在前期銷量基礎(chǔ)上，增加一些相對高金額的套餐，形成價格梯度。一年大促，最多兩次。平?？梢远嘧鲆恍┬』顒?、小促銷，低金額吸引顧客，或者感恩回饋老顧客，這樣既有效，又不會影響美容院加盟店的正常的卡項。定價就是經(jīng)營，定價就是定門檻，定價就是定生死！