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美容院可以隨意的調(diào)價嗎?當(dāng)然不可以,因為美容院價格本身就是階梯式。市場需求強,效果又比較好的項目適合低價引流,比如肩頸推拿、拔罐、艾灸、面部補水、去黑頭等。低價引流項目,一定要用有效果的項目,不然有首次,沒有第二次。低價是適當(dāng)?shù)牡蛢r,而不是低得離譜的價位。與低價引流項目相配套,可以關(guān)聯(lián)銷售的項目,適合中等價位,比如頸肩推拿完之后,需要做超級艾灸、新型能量泥灸等項目,這些項目就可以制定中等價位。
比如駝背正骨推拿、乳腺疏通、卵巢保養(yǎng)、私密護理、高端護膚等,就適合制定高等價位。中小型美容院加盟店,如果怕高價位流失顧客,可以就高價項目制定一個低配版、一個高配版,讓顧客自己選擇。
那么,美容院應(yīng)該講價嗎?價格就是信譽,誠實定價,長久經(jīng)營!價格就是店鋪說出去的話,要一言九鼎,這樣大家才會信任你。店鋪應(yīng)該制定合理、公開、透明的價目表,不應(yīng)該講價。講價,會降低利潤,降低溝通效率,降低美容院加盟店的信譽度。如果定價過高,可以根據(jù)經(jīng)營狀況調(diào)低價格。
開美容院前期,價位都會偏低一些,隨著顧客越來越多,員工增加,經(jīng)營成本不斷上升,或許就會考慮漲價。漲價,不是說漲就漲的。那么,什么時候、什么情況下適合漲價呢?美容院加盟店年底或生意淡的時候,適合漲價。平常的時候不要隨便漲價,可以增加新的項目,新項目價格定高一點,做價格梯度。年底的時候,各大商家都漲價,顧客可以理解。為什么生意淡的時候適合漲價?生意淡,勢比較弱,漲價,能把勢造起來,如果生意淡又降價,勢就越來越弱;做生意,就是要造勢。生意淡,顧客來得少,等老顧客來了,已經(jīng)漲價很久了,也容易接受。
另外,原有的項目漲價幅度不可太高,一般漲百分之十到百分之二十,低于市場價的項目要漲價。促銷價格制定有講究。開店肯定要做活動,做促銷,促銷價格要有吸引力,但不要沖擊正常的價格體系。限時限量限項目,稀缺才有價值,才有效果!
在前期銷量基礎(chǔ)上,增加一些相對高金額的套餐,形成價格梯度。一年大促,最多兩次。平??梢远嘧鲆恍┬』顒?、小促銷,低金額吸引顧客,或者感恩回饋老顧客,這樣既有效,又不會影響美容院加盟店的正常的卡項。定價就是經(jīng)營,定價就是定門檻,定價就是定生死!
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