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我想開美業(yè)門店,但是不會營銷,更不會設(shè)計拓客卡怎么辦?作為美容師創(chuàng)造業(yè)績的利器,拓客卡在美容院銷售中起著至關(guān)重要的作用。如果您不會設(shè)計拓客卡沒關(guān)系,今天普麗緹莎小編手把手教你!
美容院拓客卡的公式和內(nèi)容:
項目選擇:選擇基礎(chǔ)的項目,拓客要選擇人人都是和的,這樣容易賣出銷量。
員工角度:從員工方面來說,項目要便于操作,如果太繁瑣了,大部分的員工不會操作或者操作不熟練都影響后期工作。
項目數(shù)量:選擇單次或者兩個項目單次疊加,如清潔加補水。
進店次數(shù):要求好一起操作,顧客一到兩次就能到店消耗完。
進店要求:設(shè)計成顧客十天內(nèi)到店,即可領(lǐng)取額外的禮品,如大牌化妝品小樣,這樣可以加速消耗。
時效限制:卡項越長不消耗,成本則越高。
卡金設(shè)計:建議金額不要超過300,如98、198、298都是不錯的選擇。
留客角度:拓客卡的設(shè)計必須和留客卡鎖在一起。
特別說明:這一點不要忘記即,活動的最終解釋權(quán)歸本店所有。
以下是具體的拓客卡設(shè)計案例:
假設(shè)現(xiàn)在需要設(shè)計一張298元的拓客卡,那么項目可以是補水+清潔,另外再加上一個不挑皮膚的特色項目。很顯然,補水清潔屬于常規(guī)項目,顧客需求量大,但是特色項目是門店的明星項目,也是主推的項目,三個項目進行疊加,一到兩次就能做完,再配上時間設(shè)定的:XX時間內(nèi)到店即可獲得一盒醫(yī)用面膜或者海藍(lán)之謎化妝品小樣,另外特別說明,這樣一張常規(guī)的拓客卡就完成了。
如果是98元的拓客卡,并且正值夏日,那么項目可以是局部美白+修復(fù)。因為夏季女性顧客對于美白肌膚,防曬修復(fù)的需求量大,所以適時地推出這類季卡,并且進行疊加的推銷,也能獲得不錯的效果哦。另外配上時間設(shè)定:XX時間內(nèi)到店可獲得一把太陽傘或者遮陽帽即可。如果是開業(yè)的拓客卡或者全能卡,則可以配上抽獎的福利,抵扣充值卡或者邀請閨蜜的額外福利,點贊送好禮之類的。
美容院拓客卡設(shè)計方法你學(xué)會了嗎?如果您對美容院投資感興趣,不妨留言或者在線咨詢,我們將在24小時內(nèi)回復(fù)您,給您發(fā)送開店資料。
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