美容院需要參展嗎，有必要嗎？美容行業(yè)的會展比其他任何行業(yè)都多，這種方式極適合一些連鎖美容院加盟店，因為所有與本行業(yè)相關的公司個人都會在此活動。因此展覽會所帶來的成就正基于在很短的時間內會有很多有興趣的人前來參觀，而且都是真正的目標顧客。所以如果你的美容院屬于連鎖性質，想要擴大口碑，那么有必要參展哦。

　　

　　1、快速建立聯系，美容院的宣傳廣告設計一定要醒目，在會場中要突出。提前和所有意向顧客聯系，以準備接洽。專門培訓接待人員，讓她們知道如何介紹美容院和產品，如何在大量人群面前保持優(yōu)雅的風度和問答的得體，她們能在最短時間內讓顧客明白她們的介紹，這些是前期準備的重點。

　　

　　2、充足的需求分析，不是到了現場才開始分析，而是人場之前就對自己的顧客做好分析，準備好資料，并做好意向顧客的跟進，準備在現場充分達成意向并簽約。只有很少的顧客會現場沖動達成交易。多數客中都是有備而來，看別人的成功很容易，其實，背后的準備才是最重要的。否則，沒有經過訓練的推銷員，就會成為展會上的模特，不會解釋，更不能回答問題，更別提能用優(yōu)勢介紹吸引顧客了。而且，試圖向所有介紹也會令人疲勞不堪，選準對象才是最重要的功夫。

　　

　　3、引人人勝的短時間產品演示，可以利用現場演示來吸納顧客，并過有吸引力的介紹，達成交易，還要注意贈品的數量和發(fā)放的方式。在，我們在展會上看到的隨手送出宣傳單的做法，只為收垃圾的人提了機會，幾乎很少有人會仔細看硬塞到自己手里的宣傳品。而在展會上任意發(fā)送贈品的方式，除了吸納貪便宜的逛會者外，對顧客很難產生吸引力。

　　

　　4、組織好會后跟進工作?，F場收集的顧客資料一定要有專人跟進，否則，熱鬧過后，一片荒涼。專人負責，分工明確，準備好現場清單。誰訂票、訂房?誰做宣傳資料?誰負責顧客跟進?哪些是我們的目標顧客?她們來了嗎?知道我們在哪里嗎?參加展會的目的和目標是什么?

　　

　　美容院需要參展嗎？有必要哦，因為展會是我們提高口碑，樹立形象的行之有效的方式，通過展會可以讓顧客認識到我們，也可以讓美容院直接和目標顧客有所接觸，還能夠挖掘一些有價值的顧客，為美容院帶來人氣和業(yè)績。