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普麗緹莎美容導(dǎo)師分享產(chǎn)品銷售技巧

  普麗緹莎美容導(dǎo)師常年在外出差,游走于全國(guó)各地的加盟店,扶持她們能夠更好的開店,無論是新店開業(yè),還是后期跟蹤扶持,都能夠讓加盟商滿意,主要體現(xiàn)在培訓(xùn),活動(dòng)策劃,銷售等方面。下面小編就分享一下她們促成銷售業(yè)績(jī)的秘訣給大家。
  
  1、明確客戶的真實(shí)需求
  

  來美容院消費(fèi)的客戶表面上是為產(chǎn)品買單,實(shí)際上是在為其背后的利益買單,作為一位優(yōu)秀的美容導(dǎo)師,需要明確客戶的真實(shí)需求,從客戶需求出發(fā)。美容導(dǎo)師在進(jìn)行銷售的時(shí)候,要向顧客傳播一種主張,一種忠告和承諾,要符合顧客的利益,讓其感受到這種利益對(duì)她們的重要性。

普麗緹莎美容導(dǎo)師補(bǔ)貨業(yè)績(jī)

普麗緹莎美容導(dǎo)師補(bǔ)貨業(yè)績(jī)

  
  2、突出產(chǎn)品的核心價(jià)值
  
  美容導(dǎo)師在對(duì)顧客進(jìn)行銷售的時(shí)候,塑造的是產(chǎn)品的價(jià)值,而不是價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)值是真正能夠幫助到顧客的部分,價(jià)格只會(huì)讓彼此之間討價(jià)還價(jià)。產(chǎn)品的核心價(jià)值體現(xiàn)在功效上,建立在質(zhì)量保證、真實(shí)可靠的基礎(chǔ)之上。當(dāng)然了,要塑造產(chǎn)品的核心價(jià)值,需要符合顧客的需求和市場(chǎng)需求。
  
  3、產(chǎn)品的效果已有受眾顧客
  
  美容導(dǎo)師經(jīng)常性的會(huì)用實(shí)際效果案例來給顧客講解,這樣能夠有效的促成銷售??蛻艋ㄥX來美容院消費(fèi),她們都不想成為首個(gè)吃螃蟹的人,在自己的臉上或者是身體上冒風(fēng)險(xiǎn)是不值得的。如果有一款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反響很強(qiáng)烈,效果好有口碑,那么顧客也愿意為此買單。
  
  4、產(chǎn)品有獨(dú)特之處
  
  美容導(dǎo)師在與顧客進(jìn)行產(chǎn)品講述的時(shí)候,往往會(huì)抓住產(chǎn)品大的優(yōu)勢(shì),區(qū)別于其它產(chǎn)品,突出自身的優(yōu)勢(shì),這往往是顧客愿意為此買單的理由之一。目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重,區(qū)別于其它產(chǎn)品,認(rèn)真研習(xí)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在塑造優(yōu)勢(shì)之時(shí),會(huì)更容易得到顧客的認(rèn)可。
  
  這些是普麗緹莎美容導(dǎo)師在下店之后向顧客銷售產(chǎn)品的一些策略,如果您覺得有用的話,可以拿去借鑒。對(duì)了,小編在最后想說明一下,普麗緹莎美容導(dǎo)師是一支強(qiáng)大的售后扶持團(tuán)隊(duì),她們不僅僅肩負(fù)著開業(yè)活動(dòng)策劃和培訓(xùn)的工作,以及店務(wù)管理輔導(dǎo),而且是直接面向顧客做一線銷售,幫助我們的加盟店做業(yè)績(jī),回收現(xiàn)金流。
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