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美容院賣家居的好處和推銷技巧有哪些

  許多美容院不看重家居產(chǎn)品業(yè)績,覺得創(chuàng)造不了多少利潤。殊不知不賣家居的才是浪費(fèi)顧客資源,因?yàn)槠浜锰幎喽?,成本低、利潤空間大,且無需任何人工,在顧客來不了美容院的時候,能夠給門店帶來不少的業(yè)績。


  

  那么,如何賣美容院家居產(chǎn)品呢?

  

  1、 想要賣家居賣的好,基本功要很扎實(shí)。美容院的顧客基本上一進(jìn)來先體驗(yàn)項(xiàng)目,效果不錯,配合家居才能賣出去,所以你的門店如果項(xiàng)目不過關(guān),就別先考慮賣家居了,先提升項(xiàng)目的實(shí)力。只有基本功非常的扎實(shí),才有可能把家句產(chǎn)品賣的出去。

  

  2、 美容院產(chǎn)品的選擇。如產(chǎn)品的成本,如果現(xiàn)在賣的院線產(chǎn)品的跟大牌的價格差不多,沒有任何優(yōu)勢,而且和大牌相比也缺少賣點(diǎn),這樣的家居產(chǎn)品顯然很難銷售出去。所以捫心自問一下——產(chǎn)品選擇是贏在成分上,贏在包裝上,贏在賣點(diǎn)上,還是贏在方案和產(chǎn)品的搭配上?產(chǎn)品的利潤又有多少呢?

  

  很多美容院老板看其他家做某某牌子不錯,所以跟風(fēng)去做,但是對于人家來說賣的起的價格,自家店卻不剩多少利潤。不要一味為了高端牌子,賣有知名度但是不賺錢的家居,開美容院的核心是在保證顧客效果同時掙到錢,所以利潤產(chǎn)品的選擇非常重要,產(chǎn)品的賣點(diǎn),和項(xiàng)目的匹配度,項(xiàng)目是否能做聯(lián)合治療,項(xiàng)目的成本板塊分析是否合理?這些都要考慮清楚。

  

  3、顧問和美容師的搭配。美容院內(nèi)的顧問如同直播間的產(chǎn)品銷售員,她們需要清晰明了的將產(chǎn)品的優(yōu)勢快速輸出,還能在短時間內(nèi),總結(jié)出產(chǎn)品不得不購買的十大理由,這樣與顧客來說是非常必要的。美容師需要做的則是搭配項(xiàng)目加產(chǎn)品的雙向疊加,在給顧客做護(hù)膚的時候,可以把產(chǎn)品順勢推薦一下,話術(shù)如下:

  

  XX姐您這個皮膚,其實(shí)要經(jīng)常做修復(fù),因?yàn)槟慕琴|(zhì)層偏薄,有點(diǎn)破損,平常護(hù)膚的時候,要多去用一些修復(fù)類型的產(chǎn)品先修復(fù)角質(zhì)層,先變成正常肌,您再去用任何的護(hù)膚品,都不會出現(xiàn)什么敏感的反應(yīng)。到時候您找我們家顧問去要一只咱們門店中賣的修復(fù)精華,定期去涂抹,連續(xù)用三個月以后屏障可以很好的得到保護(hù)和修復(fù)哦,您可以試試。


本文鏈接:http://m.yyaacc.com/beautynews/10129.html
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