許多美容院不看重家居產(chǎn)品業(yè)績，覺得創(chuàng)造不了多少利潤。殊不知不賣家居的才是浪費(fèi)顧客資源，因?yàn)槠浜锰幎喽?，成本低、利潤空間大，且無需任何人工，在顧客來不了美容院的時候，能夠給門店帶來不少的業(yè)績。

　　

　　那么，如何賣美容院家居產(chǎn)品呢？

　　

　　1、 想要賣家居賣的好，基本功要很扎實(shí)。美容院的顧客基本上一進(jìn)來先體驗(yàn)項(xiàng)目，效果不錯，配合家居才能賣出去，所以你的門店如果項(xiàng)目不過關(guān)，就別先考慮賣家居了，先提升項(xiàng)目的實(shí)力。只有基本功非常的扎實(shí)，才有可能把家句產(chǎn)品賣的出去。

　　

　　2、 美容院產(chǎn)品的選擇。如產(chǎn)品的成本，如果現(xiàn)在賣的院線產(chǎn)品的跟大牌的價格差不多，沒有任何優(yōu)勢，而且和大牌相比也缺少賣點(diǎn)，這樣的家居產(chǎn)品顯然很難銷售出去。所以捫心自問一下——產(chǎn)品選擇是贏在成分上，贏在包裝上，贏在賣點(diǎn)上，還是贏在方案和產(chǎn)品的搭配上？產(chǎn)品的利潤又有多少呢？

　　

　　很多美容院老板看其他家做某某牌子不錯，所以跟風(fēng)去做，但是對于人家來說賣的起的價格，自家店卻不剩多少利潤。不要一味為了高端牌子，賣有知名度但是不賺錢的家居，開美容院的核心是在保證顧客效果同時掙到錢，所以利潤產(chǎn)品的選擇非常重要，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，和項(xiàng)目的匹配度，項(xiàng)目是否能做聯(lián)合治療，項(xiàng)目的成本板塊分析是否合理？這些都要考慮清楚。

　　

　　3、顧問和美容師的搭配。美容院內(nèi)的顧問如同直播間的產(chǎn)品銷售員，她們需要清晰明了的將產(chǎn)品的優(yōu)勢快速輸出，還能在短時間內(nèi)，總結(jié)出產(chǎn)品不得不購買的十大理由，這樣與顧客來說是非常必要的。美容師需要做的則是搭配項(xiàng)目加產(chǎn)品的雙向疊加，在給顧客做護(hù)膚的時候，可以把產(chǎn)品順勢推薦一下，話術(shù)如下：

　　

　　XX姐您這個皮膚，其實(shí)要經(jīng)常做修復(fù)，因?yàn)槟慕琴|(zhì)層偏薄，有點(diǎn)破損，平常護(hù)膚的時候，要多去用一些修復(fù)類型的產(chǎn)品先修復(fù)角質(zhì)層，先變成正常肌，您再去用任何的護(hù)膚品，都不會出現(xiàn)什么敏感的反應(yīng)。到時候您找我們家顧問去要一只咱們門店中賣的修復(fù)精華，定期去涂抹，連續(xù)用三個月以后屏障可以很好的得到保護(hù)和修復(fù)哦，您可以試試。