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美容師做到月薪過萬不得不知的壓單時機

       美容師的工資高嗎?高也不高,為什么這么說?因為美容師的基礎(chǔ)工資不高,能拿高工資的人一定具備較強能力。美容師的工資體系由基本工資+銷售提成+手工+福利,決定工資上限的因素為銷售提成,所以美容師高工資是由銷售決定的。
  

  你有沒有想過成為擁有年薪二十萬的美容師?好吧,估計很多人不敢想,畢竟受客觀條件的制約,那么你想成為一位月薪過萬的美容師嗎?這個目標(biāo)應(yīng)該不難,畢竟有很多美容師能輕松實現(xiàn),年輕過萬的高級美容師在美業(yè)一抓一大把。那么她們是如何做到的呢?專業(yè)知識、技術(shù)、銷售、服務(wù)等方面都十分優(yōu)秀,今日小編主要從銷售環(huán)節(jié)方面來給大家聊一聊。

美容師

  

  有聽說過“不銷而售”這個詞吧,意思大概是說客戶不用經(jīng)過推銷便達到主動購買的目的。要達成“不銷而售”自然需要很多條件作為支撐,比方說是質(zhì)量,口碑,價格、服務(wù)等,所銷售的產(chǎn)品在顧客心中建立信任感與滿意度后,自然會“不銷而售”。當(dāng)然了,美容院要做到“不銷而售”存在一定難度,但至少有一些方式能夠促成銷售順利進行。

美容師

  
  在美容院,要想銷售成功就必定會有壓單現(xiàn)象,初入職場的你或許會有疑問,什么是壓單?壓單實際上就是通過銷售者的銷售技巧讓顧客能夠快速實現(xiàn)成交的過程。在壓單的過程中,選對時機更能幫助實現(xiàn)成交,小編推薦三個壓單好時機。
  

  1、客戶心情愉悅之時:你有見過哪位顧客購買產(chǎn)品的時候是怒氣沖沖的,購物有一種特性,那就是使人愉悅,這也就是很多女性喜歡購物的原因吧,她們追求的是購物時所帶來的愉悅感。在給顧客銷售時,多贊美顧客,讓顧客變得開心,這時候是客戶最容易下決定的時候,成交概率會大大提升。

美容師

  
  2、介紹完產(chǎn)品和項目時:講完產(chǎn)品講銷售,這本是一種順理成章的銷售思路,一般意愿度強的顧客,會直接接受,產(chǎn)生成交;若不成交也會讓顧客產(chǎn)生印象,會表現(xiàn)出對產(chǎn)品的疑問,為進一步溝通打好基礎(chǔ),成交往往會在幫助顧客解除疑慮之后。實際上,這個時機我們稱之為試探性成交。
  

  3、解除顧客疑慮之時:你在購物的時候會買自己不了解或留有疑慮的商品嗎?想必沒有吧。成交需要以信任為基礎(chǔ),客戶不會無緣無故的購買,當(dāng)客戶有疑慮,才是成交機會的開始,認(rèn)真聽取客戶所說的話,確認(rèn)客戶的疑慮,耐心解決客戶的疑慮,等客戶對產(chǎn)品絕對了解,深信不疑的時候,成交自然達成。


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