美容師的工資高嗎？高也不高，為什么這么說？因為美容師的基礎(chǔ)工資不高，能拿高工資的人一定具備較強能力。美容師的工資體系由基本工資+銷售提成+手工+福利，決定工資上限的因素為銷售提成，所以美容師高工資是由銷售決定的。
　　

　　你有沒有想過成為擁有年薪二十萬的美容師？好吧，估計很多人不敢想，畢竟受客觀條件的制約，那么你想成為一位月薪過萬的美容師嗎？這個目標(biāo)應(yīng)該不難，畢竟有很多美容師能輕松實現(xiàn)，年輕過萬的高級美容師在美業(yè)一抓一大把。那么她們是如何做到的呢？專業(yè)知識、技術(shù)、銷售、服務(wù)等方面都十分優(yōu)秀，今日小編主要從銷售環(huán)節(jié)方面來給大家聊一聊。

　　

　　有聽說過“不銷而售”這個詞吧，意思大概是說客戶不用經(jīng)過推銷便達到主動購買的目的。要達成“不銷而售”自然需要很多條件作為支撐，比方說是質(zhì)量，口碑，價格、服務(wù)等，所銷售的產(chǎn)品在顧客心中建立信任感與滿意度后，自然會“不銷而售”。當(dāng)然了，美容院要做到“不銷而售”存在一定難度，但至少有一些方式能夠促成銷售順利進行。

　　
　　在美容院，要想銷售成功就必定會有壓單現(xiàn)象，初入職場的你或許會有疑問，什么是壓單？壓單實際上就是通過銷售者的銷售技巧讓顧客能夠快速實現(xiàn)成交的過程。在壓單的過程中，選對時機更能幫助實現(xiàn)成交，小編推薦三個壓單好時機。
　　

　　1、客戶心情愉悅之時：你有見過哪位顧客購買產(chǎn)品的時候是怒氣沖沖的，購物有一種特性，那就是使人愉悅，這也就是很多女性喜歡購物的原因吧，她們追求的是購物時所帶來的愉悅感。在給顧客銷售時，多贊美顧客，讓顧客變得開心，這時候是客戶最容易下決定的時候，成交概率會大大提升。

　　
　　2、介紹完產(chǎn)品和項目時：講完產(chǎn)品講銷售，這本是一種順理成章的銷售思路，一般意愿度強的顧客，會直接接受，產(chǎn)生成交；若不成交也會讓顧客產(chǎn)生印象，會表現(xiàn)出對產(chǎn)品的疑問，為進一步溝通打好基礎(chǔ)，成交往往會在幫助顧客解除疑慮之后。實際上，這個時機我們稱之為試探性成交。
　　

　　3、解除顧客疑慮之時：你在購物的時候會買自己不了解或留有疑慮的商品嗎？想必沒有吧。成交需要以信任為基礎(chǔ)，客戶不會無緣無故的購買，當(dāng)客戶有疑慮，才是成交機會的開始，認(rèn)真聽取客戶所說的話，確認(rèn)客戶的疑慮，耐心解決客戶的疑慮，等客戶對產(chǎn)品絕對了解，深信不疑的時候，成交自然達成。

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