無論你的產(chǎn)品多好，手法多棒，如果銷售話術(shù)太差，也會影響到美容院的整體業(yè)績。對于美容師來說，掌握正確的美容產(chǎn)品項目銷售話術(shù)非常重要。其實，想掌握優(yōu)秀話術(shù)，美容師們不必埋頭苦讀，只需學(xué)會以下幾點就夠了。

　　1、一樣的東西，為什么你的貴?

　　答：我們的產(chǎn)品在價格上確實比某些地方稍微高一點，這幾天有個常年在我家消費的老客戶也提到這個問題，后來他還是選擇了我們。想必您也知道其影響價格的因素很多，最重要的一點就是質(zhì)量，再便宜的東西質(zhì)量不好，一切都等于零。

　　2、你說好就是真的好了?

　　答：您有這種顧慮我們完全可以理解。請您放心，我們店營業(yè)已經(jīng)十多年了，我們看重的是口碑，之所以受到這么多人的喜愛，是我店有好的口碑和質(zhì)量。相信我們一定能獲得您的信任。

　　3、特價產(chǎn)品是不是有質(zhì)量問題?

　　答：

　　（1）您的這種想法我們可以理解，畢竟您說的這種情況也確實存在與行業(yè)內(nèi)。我可以負(fù)責(zé)地和您講，我們這款產(chǎn)品雖然是特價，但它們和正價產(chǎn)品沒有任何區(qū)別，現(xiàn)在只是在做優(yōu)惠活動，活動結(jié)束后立即恢復(fù)原價。

　?。?）您這個問題問的十分好，很多顧客像您一樣有過類似顧慮。我們不管產(chǎn)品是正價還是特價，都是相同品牌，質(zhì)量上沒有任何區(qū)別，只是價格優(yōu)惠了很多，所以現(xiàn)在買真的非常劃算，您完全可以放心!

　　這些銷售心態(tài)美容師也必須要懂具備

　　1、三人行必有我?guī)?，無論是相信我們的顧客，或者是同行。都應(yīng)該取人之長，不斷的學(xué)習(xí)，吸納新的好的知識來豐富自己。

　　2、信賴有時比實力更重要。銷售工作的重點就是建立信賴感，不產(chǎn)生信賴是沒法成交的。

　　3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　4、好的銷售是信心的傳遞，是將情緒轉(zhuǎn)移，;談判是雙方的較量;成交是實力的體現(xiàn)。

　　5、要明白顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更是買的我們提供的服務(wù)。

　　6、永遠(yuǎn)沒有第二次建立自己在顧客心中的初次印象的機會。

　　7、沖刺業(yè)績時千萬不要放棄每個月的最后幾天，最后幾天就像是跑步時的沖刺時刻，時最最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

　　8、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有不好的銷售員。市場一直有這么多，誰能占有誰就能賺錢。

　　9、選對地方才能釣大魚，有時候選擇比努力更重要。

　　希望讀了這篇文章，希望每一位美容師都可以學(xué)習(xí)到一些東西，從而可以提供自己的話術(shù)，讓客戶快速小單，為店鋪帶來好業(yè)績。