美容是一個集服務(wù)、銷售于一體的行業(yè)，對于美容師來說，服務(wù)就是她們的銷售賣點，所以每一名美容師不僅要具有出色的專業(yè)能力，還要掌握豐富的銷售技巧，這樣才能提升自己的業(yè)績。其實，每一位顧客在達(dá)成交易前，都會給美容師放出成交的信號，如果你的顧客已經(jīng)表現(xiàn)出了想買的欲望，應(yīng)該如何行動，才能保證交易達(dá)成呢?今天普麗緹莎小編就給大家說一說。

　　一、成交的信號

　　首，如果消費(fèi)者對于你所說的方案點頭認(rèn)同的話，這意味著他心里面已經(jīng)有了購買的想法;第二，如果消費(fèi)者對你介紹的產(chǎn)品表現(xiàn)出非常喜歡的態(tài)度，這也是一個成交的信號;第三，如果消費(fèi)者在和你討價還價或者是詢問相關(guān)的售后服務(wù)，這其實同樣表現(xiàn)出她們的購買欲望。以上三種就是最常見的銷售成交信號。一旦顧客放出了成交信號，這就意味著此顧客的成交可能性大大提升。

　　二、順利成交的銷售技巧

　　1、如果你的顧客屬于習(xí)慣性拒絕的人，那并不是就表示她們沒有購買的想法，她們只是習(xí)慣性這么表達(dá)而已，這時候美容師應(yīng)該順著她們的想法給她們一個臺階下，遇到消費(fèi)者們回絕的時候，應(yīng)該保持自己的態(tài)度，盡量用自己專業(yè)技巧來回答她們的問題，得到她們的認(rèn)同。

　　2、設(shè)計出一套非常合理的美容方案推薦給你的客人，讓她們可以認(rèn)可你的專業(yè)性。

　　3、盡量選擇自己給她們做完護(hù)理以后進(jìn)行成交，因為這時候消費(fèi)者們是在一種最美好的環(huán)境之中，這樣能夠讓她們有更好的成交意向。

　　4、做好售后，服務(wù)行業(yè)售后是非常重要的，有很多的消費(fèi)者就是沖著良好的售后才一直在這進(jìn)行消費(fèi)。

　　5、對售前消費(fèi)者一定要展示自己良好的親和力，和對方打好關(guān)系，畢竟每個人都有愛屋及烏的想法。

　　要想真正的做好美容銷售，平時一定要建立好消費(fèi)者們的檔案，有時間多看看，這樣可以知道消費(fèi)者們的基本情況和喜好特點，等她們過來消費(fèi)的時候才能夠有針對性的進(jìn)行服務(wù)，為她們提供更好的服務(wù)體驗。

　　想提高自己的業(yè)績，美容師應(yīng)該用正確的銷售方式吸引顧客購買產(chǎn)品，并盡量讓她們家里美容院各放置一套;引導(dǎo)她們在平時的交流過程中推薦給自己的家人或者是朋友，間接的打開美容院的客戶市場;適當(dāng)?shù)暮拖M(fèi)者們聊聊她們對美容院的想法，從中知道美容院的不足之處，獲得好的建議，有針對性的進(jìn)行改善。把上面這些都做好了，相信各位美容師一定能擁有不錯的銷售業(yè)績。正所謂功夫不負(fù)有心人，只要努力，并且找對方法，就一定可以獲得成功。

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