銷(xiāo)售是一個(gè)結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要促成交。如果沒(méi)有促成成交，美容師再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只不過(guò)是一場(chǎng)雪夜風(fēng)花。在美容師的心目中，除了成交，一切都是別無(wú)選擇的。但是顧客總是會(huì)從中挑刺，經(jīng)常賣(mài)關(guān)子等。美容師只能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中解開(kāi)一道道心鎖，才能夠最后促成美容師的心鎖，才能夠促成這場(chǎng)銷(xiāo)售的成交。有什么方法能夠讓消費(fèi)者解開(kāi)心結(jié)呢？普麗緹莎為美容師們總結(jié)出了幾個(gè)非常有效的方法。
　　
　　對(duì)于銷(xiāo)售工作者來(lái)說(shuō)，有效地方法是成功的捷徑。如果美容師能夠在工作中，將找到適合自己的方法，并且熟練地運(yùn)用到自己的工作中。并且這種在運(yùn)用這種方法時(shí)，美容師推銷(xiāo)中潛意識(shí)就能夠利用這些方法達(dá)成銷(xiāo)售。很多有經(jīng)驗(yàn)的美容師，在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，都是達(dá)到“條件反射”的效果。她們?cè)谥v述自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都會(huì)談到和顧客銷(xiāo)售時(shí)心中已經(jīng)早就有了一套模式，完全不需要大腦就能夠“出口成章”，打消顧客心頭的疑慮，讓顧客感受到，如果自己現(xiàn)在不下手，就有可能失去一次超值的優(yōu)惠。
　　
　　吹牛法：
　　
　　一聽(tīng)到吹牛，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)美容師不夠地道，略顯浮夸。但是美容師在推銷(xiāo)過(guò)程中的吹牛法。并不是讓美容師說(shuō)著沒(méi)有邊際漫無(wú)目的，毫無(wú)根據(jù)的話、講假話、說(shuō)大話。這里的吹牛是銷(xiāo)售人員通過(guò)決心，這樣也是讓顧客能夠?qū)γ廊輲煾嗟牧私?。適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)自己，消費(fèi)者也能夠相信你在某些方面有優(yōu)勢(shì)，是一位專(zhuān)家。值得自己信賴，從而促成交易。比如說(shuō)，作為美容師每天面對(duì)很多消費(fèi)者的拒絕和推脫。面對(duì)這樣的情況，適當(dāng)?shù)拇祰u增加顧客的信任。
　　
　　討好法：
　　
　　人都是喜歡聽(tīng)好話的，銷(xiāo)售人員說(shuō)出能夠讓顧客滿意的贊美，促成銷(xiāo)售成功的幾率更加大。聰明的銷(xiāo)售人員都是都有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴巴，贊美的語(yǔ)句從他們嘴中鏗鏘有力的蹦出來(lái)，將顧客贊美的“暈乎乎”的，這樣一來(lái)顧客也就得意忘形的忘掉了自己的錢(qián)包。而聰明的銷(xiāo)售人員也透露過(guò)這樣一個(gè)訣竅，向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)說(shuō)這款產(chǎn)品買(mǎi)回家絕對(duì)不會(huì)吃虧，這樣重復(fù)性的語(yǔ)句對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)耳熟能詳了。所以，這時(shí)就應(yīng)該換一種話語(yǔ)的套路，比如說(shuō)用討好的方式跟消費(fèi)者說(shuō)，聰明的買(mǎi)家都是在被人賣(mài)出的時(shí)候，成功的購(gòu)進(jìn)，別人買(mǎi)進(jìn)的時(shí)候，再賣(mài)出?，F(xiàn)在的消費(fèi)者都缺少?zèng)Q策的勇氣和智慧，敢于下決定的人才能獲得成功。
　　
　　死磨法：
　　
　　在推銷(xiāo)過(guò)程中，之后堅(jiān)持就是勝利。在推銷(xiāo)的過(guò)程中，顧客有時(shí)候進(jìn)店時(shí)就會(huì)明確自己想要購(gòu)買(mǎi)的東西，所以面對(duì)美容師推薦的東西就會(huì)下意識(shí)的拒絕。這種情況，只要美容師堅(jiān)持不懈對(duì)顧客推薦適合她的產(chǎn)品，就算招到了拒絕也會(huì)給顧客留下非常深刻的印象。