根據(jù)對(duì)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員的數(shù)據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，面對(duì)顧客拒絕的比率占據(jù)90%以上，也就是說(shuō)銷(xiāo)售也就意味著拒絕和失敗。但是所有成功的銷(xiāo)售，也是從失敗的銷(xiāo)售開(kāi)始的。這也就是為什么銷(xiāo)售人員的薪酬會(huì)如此令人欣喜的原因。美容師的工作也是屬于銷(xiāo)售行業(yè)中的一個(gè)分支，所以對(duì)于美容師來(lái)說(shuō)做好營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于薪酬有著十分重要的作用。普麗緹莎15年的直營(yíng)店經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出了一個(gè)又一個(gè)專(zhuān)業(yè)的美導(dǎo)老師。根據(jù)普麗緹莎經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了如何提高美容師營(yíng)銷(xiāo)能力。
　　
　　一．提高自我控制力
　　
　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，難免會(huì)遇到各式各樣的顧客，顧客什么樣的態(tài)度都是會(huì)存在的，他們也并不認(rèn)識(shí)你，不了解你。甚至首次到美容院中進(jìn)行消費(fèi)，才剛剛接觸美容院，就要讓她在這里消費(fèi)難免會(huì)遭到顧客的方案。當(dāng)顧客開(kāi)始不斷地反對(duì)你的時(shí)候，發(fā)生了矛盾，甚至還會(huì)對(duì)你說(shuō)一些難聽(tīng)的話語(yǔ)。真正做銷(xiāo)售，就好像是身處在“槍林彈雨”之中，一不留神就會(huì)遭到“槍擊”。所以美容師在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品的時(shí)候，就要提高自我的控制力。在推銷(xiāo)的過(guò)程中要清楚，顧客往往會(huì)在自己能夠接受的產(chǎn)品中產(chǎn)生共鳴。所以身為美容師，就要抓準(zhǔn)這一點(diǎn)，如何讓消費(fèi)者欣賞和認(rèn)同。這樣一來(lái)，銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)就掌握在自己的手中，成交的把握性也就變得更大了。
　　
　　二．做最充足的準(zhǔn)備
　　
　　推銷(xiāo)沒(méi)有準(zhǔn)備，成交幾乎是零可能，在銷(xiāo)售一開(kāi)始，必須學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí)，不然的話，就像是一個(gè)不會(huì)打拳的人去挑戰(zhàn)拳王，結(jié)果會(huì)是傷得很慘的。所以美容師也是在銷(xiāo)售的之前做好充足的準(zhǔn)備。如果一個(gè)美容師連產(chǎn)品最基本的要素都沒(méi)有背熟，那么在給顧客講解時(shí)無(wú)法正確的講出它的功效，消費(fèi)者又怎么會(huì)被這個(gè)產(chǎn)品所打動(dòng)呢？所以課下也要做好充足的功夫，特別是對(duì)于產(chǎn)品的功效一定能要清楚的背熟。同時(shí)身為美容師光會(huì)背書(shū)也是不行的，還要學(xué)好按摩手法。會(huì)說(shuō)，也要會(huì)做。美容師的手法更是做好銷(xiāo)售的工具，在為消費(fèi)者做服務(wù)好了，信服力也就更大了。
　　
　　三．隨時(shí)隨地主動(dòng)銷(xiāo)售
　　
　　美容院的的主要消費(fèi)者都是女性，既然有了這個(gè)目標(biāo)，我們就要全心全意的為這個(gè)方向著手。美容師做到隨時(shí)隨地銷(xiāo)售，比如了解她們喜歡什么品牌，需要什么樣的化妝品，喜歡做哪種護(hù)理等等，做好各方面的分析，真心關(guān)心她們的利益，才能真正贏得她們的心。在和消費(fèi)者關(guān)系拉近之后，從事銷(xiāo)售活動(dòng)也就變得更加的容易和輕松了。