很多美容師通過FAB銷售法則，成為了銷冠。那么這種法則對于面部銷售來說，真的有用嗎？所謂的FAB其實是：首個F我是誰？A我是做什么的？B我能為你帶來什么？從F角度來講，我是一個從業(yè)15年開店9年的高級美容顧問，A我是做什么的，我在行業(yè)已經(jīng)有15年，專門做問題性皮膚治療和解決的。B第三我能為你帶來什么？通過我15年的專業(yè)，為不同的年齡段，不同的地域，不同的工作環(huán)境，不同的求美者的需求，做兩幅定制，達到青春定格。

　　

　　接下來的重點是——三需求和一成交，從詢問需求開始，一定記住不要跟客人繞彎，只講一句話，您最想解決你的肌膚問題是什么？如果顧客回答，我想補水。很多美容師首反應(yīng)是咱們補水項目它是小分子玻尿酸配合什么煙酰胺可以美白，然后達到一個什么樣的效果，巴拉巴拉，但是這樣講成交率并不高。

　　

　　為什么呢？因為顧客的焦慮并沒有消除。所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，正確話術(shù)是：您知道面部皮膚缺水有兩個原因，首個原因從外部角度講，空氣當中的水分太低了，這個時候我們捕捉空氣的水分變?nèi)酰つw會流失水分。所以表層感覺皮膚干燥，從內(nèi)因的角度我們發(fā)現(xiàn)隨著年齡的增長膠原蛋白的流失，肌膚的損水能變差，所以這個時候皮膚也會覺得干燥，這就是咱們皮膚缺水目前形成的根本原因。

　　

　　接下來要做的事情叫挖掘需求：您有沒有發(fā)現(xiàn)我們的皮膚會有一些暗沉，有一些干燥粗糙，然后黑頭白頭的現(xiàn)象。實際上這樣的皮膚問題主要就是因為我們長時間沒有做面部深度清潔而導(dǎo)致的。

　　

　　這個時候不要立馬推薦項目，要講故事，畫面感東西增強，你舉個例子，就好像平常你買一個特別昂貴的手霜，如果你戴著手套涂抹手霜的話一定是沒有任何效果的，但是如果把手套摘掉以后，再涂抹手霜，這個時候手部皮膚一定會非常嬌嫩，其實我們面部皮膚也是這樣等同的道理。

　　

　　說到這里，可以開始介紹咱們店注氧補水項目，把其它顧客做之前和做之后的案例分享給顧客看一下，三到五個即可，顧客看完之后心里已經(jīng)有底了。之后美容師可以繼續(xù)說：我接下來為您安排的是我們的XX以及我們的XX項目，這兩個項目對于新顧客到店有個初次半價體驗，切記這個時候不要講非常劃算，要講性價比非常高，兩項在一起特惠只只需要860元，跟客人講您看您是微信還是支付寶？

　　

　　以上的面部銷售話術(shù)，你學會了嗎。