促銷活動(dòng)是美容院拓客的重要環(huán)節(jié)，也是美容院提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。但很多美容院對(duì)促銷活動(dòng)存在一定的誤區(qū)，只要生意不好，就開始做促銷，長(zhǎng)此以往，促銷活動(dòng)對(duì)顧客也就失去了吸引力。那么，美容院促銷活動(dòng)究竟該怎么做呢?時(shí)機(jī)和策劃這兩點(diǎn)很重要。
美容院促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī) 美容院促銷活動(dòng)絕不是越頻繁越好，而應(yīng)該找到正確的時(shí)機(jī)，這樣才能讓促銷活動(dòng)取得更好的效果：
1、特殊節(jié)假日，比如婦女節(jié)、五一、國(guó)慶、元旦、新年等等;
2、美容院開業(yè)或店慶活動(dòng)的時(shí)候;
3、美容院引進(jìn)新產(chǎn)品，想提升認(rèn)知度、打開市場(chǎng)時(shí);
4、美容院庫(kù)存堆積，需要清空庫(kù)存周轉(zhuǎn)資金的時(shí)候;
5、美容院生意嚴(yán)重下滑，顧客流失嚴(yán)重的時(shí)候;
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的時(shí)候;
7、需要擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候。
只有選對(duì)了活動(dòng)促銷時(shí)機(jī)，明確促銷目的，這樣美容院促銷活動(dòng)才能取得更好的效果。
美容院促銷活動(dòng)策劃 美容院促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格遵守一定的策劃和安排進(jìn)行開展。美容院促銷活動(dòng)策劃可以分為兩種，一種是年度促銷活動(dòng)方案，一種是特定促銷活動(dòng)方案。
年度促銷活動(dòng)方案一般是在每年年初的時(shí)候制定，即美容院根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本年度的美容行業(yè)流行趨勢(shì)、季節(jié)因素等，按照時(shí)間制定一整年的促銷活動(dòng)計(jì)劃，從而更有序地指導(dǎo)全年促銷工作的開展。
特定促銷活動(dòng)方案即在特定情況下制定的美容院促銷活動(dòng)方案，比如店慶活動(dòng)方案、新項(xiàng)目上市促銷活動(dòng)方案等等，這種促銷方案一般目的性更強(qiáng)，對(duì)活動(dòng)的細(xì)節(jié)策劃要求更高。
美容院促銷活動(dòng)開展流程 1、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查美容院目標(biāo)客戶群體的狀況，為促銷活動(dòng)的開展收集必要的資料，為活動(dòng)策劃提供依據(jù)和指導(dǎo)。
2、促銷活動(dòng)方案策劃。擬定活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)開展形式、活動(dòng)內(nèi)容等等，讓活動(dòng)有計(jì)劃、有安排的開展。
3、制定促銷預(yù)算。對(duì)美容院促銷活動(dòng)需要耗費(fèi)的成本進(jìn)行預(yù)算，嚴(yán)格控制活動(dòng)成本。
4、采購(gòu)活動(dòng)物料?；顒?dòng)開展過(guò)程中需要準(zhǔn)備一定的物料，比如折扣卡、宣傳單、易拉寶、橫幅等等。
5、落實(shí)人員分配。對(duì)促銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，對(duì)美容院的人員進(jìn)行合理安排和專項(xiàng)培訓(xùn)，并事先盤點(diǎn)美容院庫(kù)存狀況。
6、活動(dòng)宣傳預(yù)熱。利用傳單、海報(bào)、朋友圈、微博等線上線下多種形式，對(duì)美容院的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳預(yù)熱。
7、開展促銷活動(dòng)。按照活動(dòng)策劃方案的安排，有序開展促銷活動(dòng)。
8、活動(dòng)總結(jié)與分析。促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)活動(dòng)成效和存在的問(wèn)題，為下次活動(dòng)提供指導(dǎo)。
只有通過(guò)合理的安排和有序規(guī)劃，美容院促銷活動(dòng)才能取得更好的效果，所以對(duì)于小編上面提到的時(shí)機(jī)選擇和方案策劃這兩點(diǎn)，各位美容院經(jīng)營(yíng)者一定要重視起來(lái)。
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