以送贈品的形式搞促銷是美容院常見的營銷形式之一，但很多美容院的贈品營銷活動卻并沒有取得預(yù)期的成效。事實上，并不是這種營銷方式不好，而是在活動開展的過程中，一些方面沒有做到位。今天，小編就為大家分享一下美容院贈品營銷活動如何開展。

　　贈品營銷的優(yōu)勢

　　1、對于那些猶豫不決的顧客，贈送贈品可以從一定程度上轉(zhuǎn)移她們的注意力，可能就因為這一點打動顧客。

　　2、顧客花同樣的錢，可以得到更多的東西，滿足顧客的消費心理，從而達成交易。

　　3、如果將店內(nèi)的某款產(chǎn)品作為贈品贈送，顧客使用后如果覺得不錯，有可能回頭購買，也相當于一種廣告行為。

　　如何選擇合適的贈品

　　贈品的選擇會直接影響贈品營銷的效果，所以如果想贈品營銷順利開展，一定要選擇合適的東西作為贈品。

　　1、贈品要與銷售的商品有一定關(guān)聯(lián)性。比如美容院，如果贈送杯子、雨傘等，對顧客的吸引力絕對是有限的，如果選擇面膜、護膚品、防曬霜等等與美容更有關(guān)聯(lián)性的東西，效果無疑更好。

　　2、贈品的實用性也很重要。有些美容院選擇工藝品、裝飾擺件等作為贈品，雖然價值不低，但實用性并不高，并不是所有人都喜歡、并需要這些東西。而經(jīng)常會用到的東西不僅更受顧客歡迎，顧客使用的時候也會想起你的店。

　　3、贈品種類不宜過多。有些美容院會準備多種贈品供顧客選擇，但這樣做往往會讓一些猶豫不決的顧客陷入兩難，有些顧客還會提出幾種都要，給美容院增加成本。所以贈品種類一般在一到兩種比較合適。

　　4、贈品品質(zhì)很關(guān)鍵。贈品雖然是免費送給顧客的，但也不能過于廉價，如果贈品質(zhì)量太差，會無形中拉低美容院的檔次，讓顧客覺得你的美容院的產(chǎn)品和服務(wù)也很廉價。

　　如何開展贈品營銷

　　1、限時限量限條件供應(yīng)

　　要強調(diào)贈品的稀缺性和特殊性。在開展贈品營銷活動的時候，不能長時間無限期的給顧客贈送東西，否則會顯得很廉價。此外還要限定贈品的獲贈條件，需要消費或充值多少金額才能贈送，從而顯示出贈品的價值，同時也可以刺激顧客消費。

　　2、吸引顧客主動詢問贈品信息

　　美容院可以將贈品活動信息印制成海報，放在美容院大廳或店外鮮艷的位置，這樣可以吸引顧客來詢問。然后美容師再給顧客介紹活動內(nèi)容，還可以用一些小技巧，說贈品已經(jīng)不多了，或時間已經(jīng)截止了，要申請一下，這樣給顧客贈品得來不易之感，從而刺激顧客購買。

　　3、不要表明贈品價格

　　為了強調(diào)贈品的價值，很多美容院在贈送贈品的時候會加上標價，比如說價值388的面膜，價格588的防曬霜，價格1288的水乳等等。但顧客對這種套路其實已經(jīng)很熟悉了，明知道美容院存在價格虛高的行為，拿到手里的實物看起來又明顯不值這個價，會有一種店里的商品或服務(wù)同樣也存在價格虛高的感覺。

　　贈品營銷只要準備到位、合理開展，也是能取得不錯效果的，希望小編上面介紹的這些內(nèi)容可以幫到大家。

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