美容院要想平穩(wěn)上升發(fā)展，僅靠維持現(xiàn)有顧客是不夠的。畢竟在美容院經(jīng)營(yíng)過程中，老顧客會(huì)慢慢流失，如果不開發(fā)新客源，顧客就會(huì)越變?cè)缴?，業(yè)績(jī)自然也會(huì)隨之下降。所以只有定期進(jìn)行納客，這樣才能促使業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升。一元拓客相信很多經(jīng)營(yíng)者都曾聽說過，今天普麗緹莎小編就給大家分析分析美容院一元拓客方案有用嗎。

　　什么是美容院一元拓客方案

　　美容院一元拓客方案其實(shí)很多老板或經(jīng)營(yíng)者都曾聽說過。簡(jiǎn)單來說，就是顧客每天只需要花費(fèi)一元錢，即全年365元，就可以在一年之中，無限次享受美容護(hù)理。該卡項(xiàng)僅供辦理者本人使用，不可轉(zhuǎn)讓，不可退卡。適用項(xiàng)目一般為單一指定項(xiàng)目，比如面部護(hù)理、肩頸護(hù)理、艾灸、汗蒸等等。

　　美容院一元拓客方案有用嗎

　　美容院一元拓客其實(shí)就是低門檻拓客法的一種表現(xiàn)形式，對(duì)于開發(fā)新顧客有不錯(cuò)的效果。利用超低的價(jià)位，美容院能輕松將顧客吸引進(jìn)店，在全年耗卡的過程中，美容院方面可以了解顧客的護(hù)理需求，尋找銷售機(jī)會(huì)賺取利潤(rùn)。

　　正常情況下，顧客辦理一元拓客卡以后，按照每七天來美容院一次計(jì)算，最多到店48次，平均每做一次護(hù)理7.6元。從顧客方面考慮，這一卡項(xiàng)十分劃算，有很強(qiáng)的吸引力。從美容院方面考慮，每次護(hù)理7.6元的價(jià)格肯定是收不回成本的，但可以一次性開發(fā)大量新客源，并得到長(zhǎng)達(dá)一年的穩(wěn)定銷售機(jī)會(huì)，只要可以轉(zhuǎn)化一定數(shù)量的顧客，收益就能得到保障。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這一方案是有效且可行的。

　　美容院一元拓客方案實(shí)施要點(diǎn)

　　在實(shí)施一元拓客方案的過程中，美容院需要注意一些事項(xiàng)：

　　首先，美容院推銷人員要掌握正確的銷售話術(shù)。在推銷一元美容卡的時(shí)候，著重給顧客介紹該卡項(xiàng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，抓住她們貪便宜的消費(fèi)心里，用低價(jià)打動(dòng)顧客。此外，還要從美容院的正規(guī)性、安全性和活動(dòng)的真實(shí)性、靠譜性方面入手，打消新顧客的疑慮，從而提高成交率。

　　其次，美容院一元拓客卡其實(shí)也是體驗(yàn)卡的一種，目的就是用低價(jià)吸引顧客體驗(yàn)。所以在服務(wù)的過程中，千萬不能因?yàn)轭櫩娃k卡金額低就態(tài)度隨意、搪塞敷衍，要讓顧客感受到美容院服務(wù)和手法的專業(yè)性，提升顧客對(duì)美容院的認(rèn)可度，這樣才能促成消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。

　　此外，一元拓客卡并不是一次性買賣，在這筆交易中，其實(shí)美容院是無法獲益的。所以美容院方面一定要找到有效的轉(zhuǎn)化策略，在顧客消費(fèi)過程中，采取其它可行的策略吸引顧客消費(fèi)，從而創(chuàng)造新的利潤(rùn)，這樣一元拓客卡才能發(fā)揮其功效。

　　對(duì)于那些陷入發(fā)展瓶頸期、顧客人數(shù)不足或業(yè)績(jī)較差的美容院來說，不妨嘗試嘗試一元拓客卡這種促銷方式，相信會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

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