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五種美容院促銷活動(dòng)方案 美容院業(yè)績瘋長的利器

五種美容院促銷活動(dòng)方案 美容院業(yè)績瘋長的利器火爆開業(yè)場景

美容院想要業(yè)績火爆,經(jīng)營就要玩出花樣,促銷活動(dòng)絕對(duì)是必用武器之一,提到這里,很多老板們也是紛紛叫苦,促銷做了再做,拓客效果也不理想,耗費(fèi)精力、人力、財(cái)力、物力,業(yè)績就是做不起來,真是苦不堪言。


其實(shí),縱觀如今市場上美容院的促銷,有些老板只是盲目跟風(fēng),沒有切實(shí)的將促銷落到實(shí)處,下面普麗緹莎市場策劃部將為大家分享18種美容院活動(dòng)方案,絕對(duì)的干貨,美容院老板們不妨收藏!


一、美容院促銷之對(duì)比法


沒有對(duì)比,就沒有差別,利用對(duì)比法來拔高顧客的消費(fèi),以一個(gè)案例說明:

A方案:1800元一張的年卡,做促銷時(shí)候,贈(zèng)送顧客600元禮品套盒;

B方案:2000元+1元,當(dāng)場就送價(jià)值600元的禮品套盒,第二年只要1元,就能夠美容,在前三個(gè)月,不要給顧客銷售產(chǎn)品,一定要做好服務(wù)。

把A和B方案進(jìn)行對(duì)比,顯然顧客很容易接受第二種方案,而美容院的目的也是讓顧客購買第二種方案。在設(shè)計(jì)美容院促銷方案價(jià)格的時(shí)候,美容院老板一定要注意的是:在用方案進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候,盡量不要用整數(shù)與整數(shù)進(jìn)行對(duì)比,例如如果是1000元與3000元進(jìn)行對(duì)比,那起碼美容院要用3倍的好處,來打動(dòng)顧客,金額差距較大,付出的籌碼也會(huì)更大,而如果是用,1280元與2880元的話,在顧客看起來也就是2倍,此時(shí)美容院用3倍的好處,那么顧客就非常容易接受了。


二、美容院促銷之拆單法


循序漸進(jìn),一口吃不了大胖子,切莫急于榨干顧客,因小失大,美容院經(jīng)營,業(yè)績平穩(wěn)增長才是王道。案例如下:

Step1:顧客購買了美容院1500元卡項(xiàng),贈(zèng)送顧客1000元的產(chǎn)品,只限促銷當(dāng)天。這對(duì)顧客來講,絕對(duì)是非常有誘惑力的促銷。做好首步,在來第二步。

Step2:如果顧客愿意在加500元,就可以得到一張全年卡,此時(shí),相比首個(gè)項(xiàng)目,顧客可以節(jié)約1000元。在來看第三步。

Step3:如果顧客愿意第二步,在來一個(gè)低成本的項(xiàng)目,手部護(hù)理5元/次,卵巢保養(yǎng)10元/次,當(dāng)然僅限10次。一步一步的來,顧客會(huì)欣然同意第二種和第三種方案,這種拆單法,讓顧客一步一步的嘗到甜頭。


三、美容院促銷之劃點(diǎn)法


很多美容院實(shí)行顧客消費(fèi)享積分,大部分美容院的積分與消費(fèi)金額數(shù)是等值的,例如1元=1積分,這樣顧客很清楚自己的積分有多少,這樣對(duì)于美容院并不利,一般改進(jìn)的方法為:假如顧客存入1000元,那么就送280分,這樣總共顧客就有1280點(diǎn),這樣的話,每次顧客消耗多少,自己計(jì)算不清楚的話,很容易做消耗。

此方法利用顧客不想算賬的心里來消費(fèi),而且這種積分消耗總會(huì)有用完的時(shí)候,相比打折而言,這種成本就比較低。


四、美容院促銷之雙人法


雙人促銷法,可以刺激美容院顧客老帶新,為美容院增加新客源!

此買贈(zèng)法力度較大,例如,顧客來美容院購買了一張金卡,那么就贈(zèng)送顧客一張金卡,買到年卡,就贈(zèng)送顧客年卡,類似于:兩人同行一人免單的做法,但是羊毛出在羊身上,具體就看美容院政策如何設(shè)定,普麗緹莎在此舉一個(gè)例子進(jìn)行說明:例如一張2000元的原價(jià)卡,如果是兩個(gè)人一起來,兩張只需要4500元。此卡項(xiàng)一般是要限制次數(shù)和時(shí)間的。


五、美容院促銷之抵價(jià)法


相信有很多美容院利用過空瓶抵現(xiàn)金的活動(dòng)。一般是只要是美容院的產(chǎn)品空瓶都可以抵扣,此次不妨利用具體的某一款空瓶來進(jìn)行抵現(xiàn)活動(dòng),例如:精油空瓶。

例如:茶樹、葡萄、檸檬等空瓶可以抵扣50元;鼠尾草、天竺葵、洋甘菊等空瓶可以抵扣70元;玫瑰、薰衣草等空瓶可以抵扣100元。

在促銷活動(dòng)期間,新顧客可以憑借在其他美容院沒有消費(fèi)完的卡項(xiàng),在本店繼續(xù)開卡,可以贈(zèng)送未消費(fèi)完卡所剩的次數(shù),但要注意的是,不能夠超過一半的次數(shù)。

這種方法可以為是一箭雙雕,新老顧客都可以,只不過是換了概念讓顧客覺得超值。


美容院促銷方法,五花八門,但每一種方法都有美容院可以利用的非常成功,也有美容院做的效果非常差的,就看美容院老板們?nèi)绾稳ьI(lǐng)美容院的員工們,利用促銷活動(dòng)將美容院的業(yè)績不斷的進(jìn)行提升。

本文鏈接:http://m.yyaacc.com/activity/6636.html
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